Spin Selling

Auteur: Neil Rackham
Taal: Engels
Spin Selling
  • Engels
  • Luisterboek op CD
  • 9781565114203
  • Druk: ; 3 Hours on 3 CDs ed.
  • mei 2000
  • Verteller: Bob Kalomeer
  • 3 pagina's
Alle productspecificaties

Neil Rackham

"Neil Rackham is an author, consultant and academic. His writing focuses on ""consultative selling,"" an approach he pioneered and documented in his book SPIN Selling (McGraw-Hill).

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Samenvatting

How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do closing techniques work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? If you're in sales--or if you manage a sales force--you need the SPIN strategy. Developed from 12 years of research into 35,000 sales calls, SPIN--Situation, Problem, Implication, Need-payoff--is already in use by many of the world's top sales forces. Now these revolutionary, easy-to-apply methods can be yours. With wit and authority, Neil Rackham explains why traditional sales models don't work for large sales. With supreme clarity, he unfolds the enormously successful SPIN strategy, using real-world examples and informative cases. You may find the techniques controversial; they often go against the grain of conventional sales training. In the end, the powerful evidence Rackham presents will convince and convert you.

Recensie(s)

'Totally compulsive ... the ideas are not only interesting, but are shown to be effective ... obligatory reading' - Sales and Marketing Management 'Breaks new ground and it cannot be ignored by anyone who is committed to selling as a profession.' - Sales Technique 'Essential reading for everyone involved in selling or managing the sales function.' - Journal of Marketing Management

5.0
van de 5
Aantal reviews: 4
0
0
0
0
4
  • Briljant klanten winnen

    Geschreven bij SPIN Selling

    Neil Rackham geeft de essentie weer van het verschil tussen grote en kleine orders. Veelal wordt een verschil tussen B-2-B en B-2-C markten gemaakt, echter het hier gekozen onderscheid is veel logischer. Het langere beslisproces, de grotere vertrouwensband, de grotere kans op fouten en de commitment van de potentiële klant zijn van groot belang hierin. Het boek staat vol met praktische voorbeelden (en tips) om beter en meer te verkopen. Uiteindelijk is het vooral van belang in te zien dat je niet zozeer de producten moet verkopen die jij wilt aanbieden (wat veel gebeurt), maar dat de klant inziet dat hij een probleem heeft en jij de oplossing kunt bieden. Briljant hoe simpel het eigenlijk is. Zeer goed praktisch toepasbaar! Voor iedereen die grote orders wil binnenhalen, klanten wil vinden en klanten wil binden, een absolute must!

    Vond je dit een nuttige review?
    9 1 Ongepaste review?
  • Verkopen zoals de klant wil kopen!
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • de standaard in verkooptrainingen

    Geschreven bij SPIN Selling

    SPIN verkopen is NIET gebaseerd op een mening of een truc van een goede verkoper maar is ontwikkelt op basis van veel onderzoek naar wat werkt en wat niet. SPIN is daarom de standaard geworden, "de moeder van alle verkooptrainingen" waarop andere trainingen zijn gebaseerd.
    Een leuk voorbeeld is dat men veronderstelde dat open vragen makkelijker leiden tot een verkoop, vooral als je ze gebruikt aan het begin. Uit het SPIN onderzoek blijkt dat het niets uitmaakt of je gesloten of open vragen stelt. Je moet ze wel stellen op het juiste moment, als het gesprek hierom vraagt. Ik train veel mensen op het gebruik van SPIN en eerlijk is eerlijk, het is niet makkelijk maar als je het onder de knie hebt is het de meest natuurlijke weg naar een oplossing voor de klant.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 1 Ongepaste review?
  • Must read for sales
    • Inspirerend
    • Praktisch

    Geschreven bij SPIN Selling

    Er worden goede en practische sales cases aangekaart.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 1 Ongepaste review?
  • Echt een aanrader
    • Praktisch
    • effectieve stof

    Geschreven bij SPIN (R)-Selling

    Erg goed boek

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Luisterboek op CD
Druk
; 3 Hours on 3 CDs ed.
Verschijningsdatum
2000-05-01
Afmetingen
14 x 12,7 x 2,5 cm
Aantal pagina's
3 pagina's
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur
Neil Rackham Et Al
Co-auteur
Et Al
Verteller(s)
Bob Kalomeer
Uitgever
Penguin Books Australia

EAN

EAN
9781565114203

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
NUR code
802
Oorspronkelijke releasedatum
2000-05-26
Thema Subject Code
KJS

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Boek, ebook of luisterboek?
Luisterboek op CD
Aanraders
Bestbeoordeeld
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
24 99
Op voorraad
Voor 23:59 uur besteld, zaterdag in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen

Vaak samen gekocht