Spin Selling
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
- Engels
- Digitaal luisterboek
- 9781598872576
- 26 mei 2000
- Speelduur: 02:58:20 minuten
Neil Rackham
(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"
Samenvatting
How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do closing techniques work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? If you're in sales--or if you manage a sales force--you need the SPIN strategy. Developed from 12 years of research into 35,000 sales calls, SPIN--Situation, Problem, Implication, Need-payoff--is already in use by many of the world's top sales forces. Now these revolutionary, easy-to-apply methods can be yours. With wit and authority, Neil Rackham explains why traditional sales models don't work for large sales. With supreme clarity, he unfolds the enormously successful SPIN strategy, using real-world examples and informative cases. You may find the techniques controversial; they often go against the grain of conventional sales training. In the end, the powerful evidence Rackham presents will convince and convert you.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Digitaal luisterboek
- Oorspronkelijke releasedatum
- 26 mei 2000
- Speelduur
- 02:58:20
- Illustraties
- Met illustraties
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Neil Rackham
- Tweede Auteur
- Et Al
- Verteller
- Bob Kalomeer
- Hoofduitgeverij
- Highbridge Company
Overige kenmerken
- Editie
- Abridged edition
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 159 mm
- Verpakking hoogte
- 24 mm
- Verpakking lengte
- 238 mm
- Verpakkingsgewicht
- 435 g
EAN
- EAN
- 9781598872576
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Luisterboek
- Studieboek of algemeen
- Studieboeken
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
Positieve punten
- Praktisch
- Compleet
Geschreven bij SPIN Selling
Al een iets ouder boek maar absoluut nog aan de orde. Praktische, goed leesbaar en vooral direct gebruikbare info.
Vond je dit een nuttige review?10 -
Positieve punten
- Inspirerend
- Praktisch
Geschreven bij SPIN Selling
Er worden goede en practische sales cases aangekaart.
Vond je dit een nuttige review?21 -
Positieve punten
- Praktisch
- effectieve stof
Geschreven bij Spin R Selling
Erg goed boek
Vond je dit een nuttige review?00
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
Alle bindwijzen en edities (6)
-
33,99Direct beschikbaar
-
26,99Direct beschikbaar
-
29,49Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis
Levertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip -
176,992 - 3 weken
Levertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip -
31,33Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis
Levertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip -
77,58Uiterlijk 3 mei in huis
Levertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.