Terug Terug

SPIN Verkooptechniek hoe haal je grote orders binnen?

Name: SPIN Verkooptechniek
Rating: 5.0 (3 reviews)
Author: N. Rackham

Auteur: N. Rackham

Taal: Nederlands

5,0 5

5,0/5 (3 reviews)

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: N. Rackham

Nederlands
Hardcover
9789059440319
06 juni 2008
195 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies.
Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen. Als uw concurrenten uw marktaandeel wegsnoepen, geeft SPIN u strategieën om weer voorsprong op de concurrentie te krijgen.

Als u verkoopleider bent en medewerkers wilt motiveren tot betere prestaties, dan reikt dit boek daarvoor specifieke gedragslijnen aan. Het boek legt uit waarom traditionele verkoopmodellen, die ontwikkeld zijn voor kleine consumentenorders, niet werken bij grote orders.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 06 juni 2008
Aantal pagina's: 195
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: N. Rackham
Hoofdredacteur: M. Jewett
Hoofduitgeverij: Mainpress B.V.

Overige kenmerken

Editie: 1
Product breedte: 17.20 cm
Product hoogte: 2.30 cm
Product lengte: 24.20 cm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 172 mm
Verpakking hoogte: 23 mm
Verpakking lengte: 242 mm
Verpakkingsgewicht: 548 g

EAN

EAN: 9789059440319

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Gemiddelde van 3 reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Sorteer op:

Structuur in je verkoopgesprekken
- NVI020
- 30-39 jaar
- Amsterdam
- 6 november 2016
Positieve punten
- Toegankelijk
- Heldere uitleg
- Verrassend
Vaak wordt er gesproken over de must om vragen te stellen bij verkoopgesprekken. Open vragen stellen zou de sleutel tot succes moeten zijn ?! Maar welke dan ? DIt boek geeft duidelijk inzicht wat het effect is van bepaalde vragen en heeft dit onderbouwd dit door feitelijke onderzoeken. Door de opbouw van SPIN te gebruiken creeer je een krachtig platform waarop je je product kunt plaatsen als nut, met name bij grotere orders waarbij je te maken hebt met onbekende beslissers of waarbij je meerdere gesprekken hebt. Aanrader voor elke vertegenwoordiger / account manager.

Vond je dit een nuttige review?

2

0
Tevreden, uitstekend boek
- Govert
- 70+ jaar
- Rosmalen
- 21 oktober 2023
- Heeft dit artikel gekocht
Goede bewezenn verkoopaanpak!

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Perfect boek voor de beginnende maar juist ook voor seniore verkopers
- HappyKoffieClient
- 50-59 jaar
- Amsterdam
- 3 juli 2014
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Verrassend
- in de praktijdk getoets en het werkt!
- Heldere uitleg
- Verrassend
- in de praktijdk getoets en het werkt!
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Het boek SPIN Verkooptechnieken is een zeer eenvoudig te lezen en te begrijpen boek, waarin perfect wordt benadrukt welke vraagtechnieken verkopers als de meest efficiënte kunnen gebruiken bij verschillende verkoopgesprekken.
Het boekje is gebaseerd op jarenlange onderzoeken, waarbij diverse bedrijfstypen onder de loep zijn genomen. Dit maakt het daarom ook universeel inzetbaar voor iedere branche.
Het boekje is niet alleen geschikt voor beginnende verkopers, maar is ook een zeer welkome aanvulling voor de seniore verkopers. Er wordt namelijk ook aandacht besteed aan het structureel beter worden van verkoopresultaten en het op een hoog niveau houden van deze resultaten, iets wat iedere verkoper natuurlijk graag wil.

Vond je dit een nuttige review?

0

0