The Challenger Customer Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results

Auteur: Matthew Dixon
Taal: Engels
The Challenger Customer

Uitgever: Penguin Books Ltd

  • Engels
  • Paperback
  • 9780241196564
  • Druk: 1
  • september 2015
  • 288 pagina's
Alle productspecificaties

Matthew Dixon

Matthew Dixon is a managing director and Brent Adamson is a senior director with Corporate Executive Board's Sales Executive Council in Washington, D.C.

Samenvatting

The Challenger Customer 1e editie is een boek van Matthew Dixon uitgegeven bij Penguin Books Ltd. ISBN 9780241196564

The long-awaited sequel to the bestselling sales classic The Challenger Sale 'A handbook of practices that will help you get into your customers' heads, deliver good value, and win the sale' DANIEL H. PINK, author of To Sell is Human and Drive Four years ago, the authors behind The Challenger Sale overturned decades of conventional wisdom with a bold new approach to sales. Now they reveal something even more surprising: the highest-performing sales teams don't focus on friendly, attentive customers. Instead, they target challenger customers. Challenger customers are sceptical, less interested in meeting, and ultimately indifferent as to who wins the deal. But they also have the credibility, persuasive skill and will to challenge the status quo that will get a deal to the finish line far more often than customers who are easier to connect with. Based on new CEB research from thousands of B2B marketers, sellers and buyers around the world, The Challenger Customer shows you how to find these 'mobilizers' and equip them with the tools to effectively challenge their own organizations on your behalf. This ground-breaking book is the blueprint you need to make the sale again and again. thechallengercustomer.co.uk
5.0
van de 5
3 reviews
0
0
0
0
3
5
  • Toegankelijk
    2
  • Praktisch
    1
  • Compleet
    1
  • Vernieuwend
    1
0
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • als je alle salesboeken gelezen hebt...
    • Toegankelijk
    • Vernieuwend

    deze mannen hebben zeer uitgebreid onderzoek gedaan en zijn vernieuwend. de opvolger van challenger customer. Hoe kopen bedrijven in? consensus build procurement... iemand beslist niet meer alleen maar gemiddeld zijn er 5.4 mensen bij betrokken (ook als je dat zelf niet weet en je contactpersoon zegt dat hij zelf beslist). een must voor mensen die meer begrip willen over hoe mensen kopen en dan met name de laastste fase...het closen en overgaan tot contract. echte eye-opener en goed inzicht van hoe mensen kopen en wie je wel/niet dient te benaderen....en dit onderbouwd met feiten!

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Zeer goed!
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • duurzaam

    Geschreven bij The Challenger Customer

    Ik ben zeer tevreden over dit artikel. Wat ik vooral goed vind: Goede kwaliteit, Voordelige koop, Duurzaam

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • verhelderend
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Compleet

    onderbouwd ander helder inzicht

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
2015-09-03
Afmetingen
23,4 x 15,3 x 1,8 cm
Aantal pagina's
288 pagina's
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur
Matthew Dixon Brent Adamson
Co-auteur
Brent Adamson
Uitgever
Penguin Books Ltd

EAN

EAN
9780241196564

Overige kenmerken

Oorspronkelijke releasedatum
2015-09-03
Subtitel
Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
Thema Subject Code
KJS

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Studieboeken
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
15 99
Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
Andere verkopers (3)
Tweedehands
Goed vanaf € 9,99
Tweedehands

Bezorgopties

  • Vandaag nog in huis (bestel doordeweeks voor 14:00, bezorging tussen 18:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Bekijk alle bezorgopties
  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen

Vaak samen gekocht