The Challenger Sale

Taking Control of the Customer Conversation

Auteur:
Taal: Engels
1 review
4.0 van de 5 (1 reviews)
1 reviews
The Challenger Sale

Samenvatting

Auteur: Matthew Dixon  & Brent Adamson

Co-auteur: Brent Adamson

Uitgever: Penguin Books Ltd

  • Engelstalig
  • 256 pagina's
  • 9781591844358
  • november 2011
Alle productspecificaties

THE INTERNATIONAL BESTSELLER: OVER HALF A MILLION COPIES SOLD

In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them

What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.

Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.

The Challenger Sale argues that classic relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance.

Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. They tailor their message to the customer's specific needs. They are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.

Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.

Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with CEB's Sales Executive Council in Washington, D.C.

www.executiveboard.com
www.thechallengersale.com

Reviews The Challenger Sale

  • Praktisch toepasbaar
  • Heldere uitleg
  • Moeilijk leesbaar
Schrijf een review
  • De Challenger. De sales professional van de toekomst.
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Moeilijk leesbaar

    Op basis van onderzoek geven de schrijvers hun visie op de ontwikkelingen in het sales vak en wat de kenmerken zijn van sales professionals die ook succes boeken in tijden van crisis. Men noemt dit de "Challenger". De Challenger teacht, tailort en takes control over het sales proces. De theorie wordt onderbouwt met praktijkcases. Interessant voor sales directies, sales managers en sales professionals. De tweede helft van het boek is wat taaier om te lezen.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 1 Ongepaste review?

Productspecificaties

Auteur Matthew Dixon, Brent Adamson
Co-auteur Brent Adamson
Taal Engels
Afmetingen 22x235x159 mm
Gewicht 426,00 gram
Verschijningsdatum november 2011
Druk 1
ISBN10 1591844355
ISBN13 9781591844358

Je vindt dit boek in

Categorieën Economie & Bedrijf > Finance
  Economie & Bedrijf > Sales
Uitvoering Boek
Studie of Management Managementboek
Verschijningsjaar 2011
Verschijningsvorm Hardcover
€ 25,99
24,95
Je bespaart 4%
Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, morgen in huis
Prijs en levertijd
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Voor 12.00 besteld, vandaag nog (thuis)bezorgd (+ € 1,99)
  • Kan ook op zondag thuisbezorgd worden (+ € 0,99)
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
Andere verkopers (2)
Tweedehands
vanaf € 20,50
Tweedehands

Anderen bekeken ook:

The Challenger Customer
Matthew Dixon
15,61
Spin Selling
Neil Rackham
27,21
Sales and Selling
Ali Moi
13,99
Bekijk de hele lijst

Verkrijgbaar als

Boeken Nieuwprijzen vanaf
Ebook (01-10-2012) 11,99
Hardcover (10-11-2011) 24,95

Vragen en antwoorden

Vragen en antwoorden worden geladen.

Recent bezochte artikelen

Naar boven