Toponderhandelaars de praktijk achter de theorie

Taal: Nederlands
Boek omdraaien

Uitgever: Uitgeverij Thema

  • Nederlands
  • Hardcover
  • 9789462721456
  • Druk: 1
  • juli 2018
  • 144 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Toponderhandelaars 1e druk is een boek van Maarten van Rossum uitgegeven bij Uitgeverij Thema. ISBN 9789462721456

De praktijk achter de theorie

Onderhandelen doen we dag in dag uit, en toch zijn er maar weinig mensen die zich er echt in bekwamen. Dit boek, met een voorwoord van Harvard professor Robert C. Bordone, leert je hoe je uit iedere onderhandeling meerwaarde kunt halen. En dat terwijl je de relatie verbetert met diegene met wie je onderhandelt. Methodisch onderhandelen noemen we dat.

Dit boek doet meer dan alleen een nieuwe theorie neerzetten. Veel mensen bekwamen zich weliswaar in de theoretisch 'juiste' manier van onderhandelen, maar in de praktijk maken zij toch vaak andere keuzes. Toponderhandelaars voorziet in de behoefte aan concrete adviezen van ervaren onderhandelaars en hun inzichten in hoe beroemde onderhandelingen zijn verlopen. Vaak gaat in de onderhandeling de aandacht achteraf alleen uit naar de resultaten van de onderhandelingen. Lessen over het onderhandelingsproces gaan vaak verloren. In dit boek wordt juist aandacht gegeven aan het proces.

We krijgen inzicht in de rijke praktijk achter de theorie. Je leert praktische lessen over onderhandelen uit de ervaringen van Nederlandse toponderhandelaars. We hebben hen gevraagd naar hun verhalen, hun toptips, hoe zij in de praktijk onderhandelen en waar zij tijdens onderhandelingen het meest op letten.

Aan het woord komen onder andere minister-president Mark Rutte, President directeur Shell Marjan van Loon, Ed Kronenburg (ambassadeur in Peking), Elske Doets (zakenvrouw van het jaar 2017), Stientje van Veldhoven (Staatssecretaris I&W), Executive Director van de Wereldbank Frank Heemskerk, en Edith Schippers, minister van VWS in Rutte II.

Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Hardcover
Druk
1
Verschijningsdatum
juli 2018
Afmetingen
22,6 x 22,6 x 1,5 cm
Aantal pagina's
144 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur
Maarten van Rossum Tim Masselink
Co-auteur
Tim Masselink
Uitgever
Uitgeverij Thema

EAN

EAN
9789462721456

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
676 g
Verpakking breedte
222 mm
Verpakking hoogte
15 mm
Verpakking lengte
228 mm

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Aanraders
Bestbeoordeeld
Snelle bezorgopties
Vandaag Bezorgd, Vandaag Ophalen, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending
5.0
van de 5
Aantal reviews: 2
0
0
0
0
2
  • Praktische tips voor werk en privé!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Verrassend

    Bij ‘onderhandelen’ dacht ik al snel aan de onderhandelingen op hoog niveau en aan bijvoorbeeld salarisonderhandelingen voor een nieuwe baan. Door toponderhandelaars kwam ik er tijdens het lezen van de boeiende ervaringen van de experts echter achter dat elke vergadering op werk in zekere zin een onderhandeling is. Door het toepassen van de praktische tips uit het boek is het daarnaast veel makkelijker je doel te bereiken. Het lijken soms open deuren, maar door er even bij stil te staan merkte ik oprecht direct resultaat. En niet onbelangrijk: je hebt er ook wat aan in je privéleven ;)

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Het complete boek over onderhandelen
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Wat ik uniek vind aan dit boek is dat het de theorie combineert met de praktijk. Naast de heldere uitleg van de theorie van het onderhandelen worden aan de hand van de ervaringen van de auteurs en de geïnterviewde toponderhandelaars (leuk dat er evenveel vrouwen als mannen geïnterviewd zijn!) allerlei emotionele en irrationele valkuilen die inherent zijn aan onderhandelen besproken. Het blijft tenslotte mensenwerk... Dit alles in een prettig leesbaar boek met een mooie, rustige lay-out. Een aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
26 95
Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door: bol.com
In winkelwagen
Wat je kan verwachten:
  • Gratis verzending door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Bezorgopties

  • Vandaag nog in huis (bestel doordeweeks voor 14:00, bezorging tussen 18:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
  • Kies zelf de bezorgdag
Bekijk alle bezorgopties
Andere verkopers (3)