True Value Selling EBOOK Tooltip So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden

True Value Selling
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  • Duitstalig
  • E-book
  • 9783658038212
  • augustus 2014
  • 160 pagina's
  • Adobe ePub
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Samenvatting

„True Value Selling" ist eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschöpfungskennzahlen eines Kundenunternehmens direkt beeinflusst. Bernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwürdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf die individuellen Wertindikatoren der Kunden hat und sich vorteilhaft in ROI, EVA oder EBIT niederschlägt. Die True Value Selling-Methode entfaltet ihre Kraft insbesondere im Key-Account- und Global-Account-Management. Sie ist die optimale Grundlage für eine unverwechselbare Positionierung und ein professionelles Pricing des Lieferantenunternehmens, indem es dem Kunden einen ergebniswirksamen Einkauf garantiert.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Duitstalig
Bindwijze
E-book
Verschijningsdatum
2015-10-16
Afmetingen
24,4 x 16,7 x 1,5 cm
Aantal pagina's
160 pagina's
Ebook formaat
Adobe ePub
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Bernhard Kaschek Kaschek Bernhard
Co-auteur
Kaschek Bernhard
Uitgever
Springer Gabler

Lees mogelijkheden

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EAN

EAN
9783658038212

Overige kenmerken

Oorspronkelijke releasedatum
2014-08-19
Subtitel
So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden
Thema Subject Code
KJM

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Boek Onderwerp EconomieBedrijf
Management, Accounting, Sales & Marketing
Uitvoering
Ebook
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