Verkocht!

Auteur: John Fenton
Taal: Nederlands
Verkocht!
Auteur: John Fenton
Uitgever: E-com Publishing
  • Nederlands
  • Bindwijze overig
  • 9789076903224
  • Druk: 1
  • 119 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Kunt u het maken als verkoper zonder goed te zijn in het afsluiten van een deal? Het simpele antwoord is: Nee! De deal sluiten is het belangrijkste deel van verkopen en tegelijk het moeilijkste. Alle verkopers willen hun verkooptechnieken verbeteren - als u de deal niet kunt sluiten, kunt u niet verkopen.
Dit boek, geschreven in John Fenton's nuchtere 'hoe doe ik het?'-stijl, biedt een massa praktische tips die u meteen kunt gebruiken. Het analyseert meer dan 30 verschillende manieren om een verkoop af te sluiten en toont hoe u klanten klaar kunt maken voor het afsluiten. U leert ook de signalen herkennen die aangeven wanneer zij klaar zijn. Met duidelijke, nuttige opsommingen zoals 'De tien beste voorbeelden om een deal te sluiten' en 'De toptien van excuses geen deal te sluiten', leert dit boek u zonder angst een account vragen en zo uw verkoopcijfers drastisch verhogen.

Recensie(s)

Het beroep van verkoper gaat primair om het afsluiten van een order. Uiteraard zijn de telefoontjes, de gesprekken, de offerte, de demo en al de ander zaken in de voorbereidingen belangrijk, maar het gaat om de afsluiting. Het vaststellen of de klant klaar is voor de afsluiting, is essentieel in de overweging. Daarna dient de professionele verkoper de informatie, argumenten en twijfels van de klant te overwegen en op grond hiervan een afsluittechniek toe te passen. Dit boek biedt technieken voor afsluiten over de telefoon, in gesprek met de beslisser en tegenover een raad van bestuur. Vanuit de stelling: als u niet afsluit, werkt u voor de concurrent, legt dit boek druk op de verkoper zijn verkooptechniek te verbeteren en hiermee te oefenen tot het perfect werkt. De auteur is een succesvolle verkoper in Engeland, sales trainer en MBA-examinator. Een waardevol boek voor professionele verkopers om hun verkoopvaardigheden te verbeteren. Voor sales managers en -directors biedt het specifieke hoofdstukken om hun verkopers te motiveren.

Ir. K.W. Sijtsma MBA

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Bindwijze overig
Druk
1
Verschijningsdatum
2002-04-01
Aantal pagina's
119 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur
John Fenton
Uitgever
E-com Publishing

Vertaling

Vertaald door
Roelof de Groot

EAN

EAN
9789076903224

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
NUR code
780
Thema Subject Code
KJS

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Onderwerp
Sales & Marketing
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Snelle bezorgopties
Gratis verzending
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Nog geen reviews
Bindwijze: Bindwijze overig
9 49
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Goed
Een keurige paperback.
Uiterlijk 28 januari in huis Tooltip
Verkoop door partner van bol.com KCAmersfoort-Leusden
Andere verkopers (2)
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis