Terug Terug

3-d Negotiation Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals

Name: 3-d Negotiation
Rating: 5.0 (1 reviews)
Author: David A. Lax

Auteur: David A. Lax

Taal: Engels

5,0 5

5,0/5 (1 review)

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: David A. Lax James K. Sebenius

Engels
Hardcover
9781591397991
01 oktober 2006
304 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

When discussing being stuck in a win-win vs. win-lose debate, most negotiation books focus on face-to-face tactics. Yet, table tactics are only the first dimension of David A. Lax and James K. Sebenius' pathbreaking 3-D Negotiation (TM) approach, developed from their decades of doing deals and analyzing great dealmakers. Moves in their second dimension --deal design--systematically unlock economic and noneconomic value by creatively structuring agreements. But what sets the 3-D approach apart is its third dimension : setup. Before showing up at a bargaining session, 3-D Negotiators ensure that the right parties have been approached, in the right sequence, to address the right interests, under the right expectations, and facing the right consequences of walking away if there is no deal. This new arsenal of moves away from the table often has the greatest impact on the negotiated outcome. Packed with practical steps and cases, 3-D Negotiation demonstrates how superior setup moves plus insightful deal designs can enable you to reach remarkable agreements at the table, unattainable by standard tactics.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 01 oktober 2006
Aantal pagina's: 304
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: David A. Lax
Tweede Auteur: James K. Sebenius
Hoofduitgeverij: Harvard Business Review Press

Overige kenmerken

Editie: 1
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 165 mm
Product hoogte: 32 mm
Product lengte: 241 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 155 mm
Verpakking hoogte: 31 mm
Verpakking lengte: 239 mm
Verpakkingsgewicht: 956 g

EAN

EAN: 9781591397991

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Onderhandelen

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Select-bezorgopties: Vandaag Bezorgd, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending

Reviews

1 review

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Sorteer op:

Zeer goed
- WOJ17
- 25 juni 2019
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Praktisch
- Compleet
Positieve punten van dit artikel zijn: praktisch en compleet.

Vond je dit een nuttige review?

0

0

Kies gewenste uitvoering

Kies je bindwijze (2)

E-book €24,99 Hardcover €27,99

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 27 euro en 99 cent.

Op voorraad

Select

Voor 23:59 besteld, morgen in huis

Verkoop door bol

3-d Negotiation

27,99 verkoop door: bol.com

In winkelwagen

Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
Dag en nacht klantenservice

Bezorgopties

Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
Doordeweeks ook ’s avonds in huis
Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)

Shop dit artikel