Terug Terug

Building a Winning Sales Force Powerful Strategies for Driving High Performance Powerful Strategies for Driving High Performance

Name: Building a Winning Sales Force Powerful Strategies for Driving High Performance
Author: Andris A Zoltners

Auteur: Andris A Zoltners

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Andris A Zoltners Prabhakant Sinha

Co-auteur: Sally E Lorimer Sally Lorimer

Engels
Paperback
9780814437353
24 april 2018
496 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

For current and aspiring sales leaders who want to maximize the effectiveness of their sales force, this innovative guide shows you how to overcome the obstacles that hold other sales organizations back.

Sales experts Andy Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally Lorimer provides you with innovative yet practical tips for success by offering solutions to many of the most common issues faced by today’s sales organizations.

Sales force effectiveness drives every company’s success, but keeping a sales organization at the top of its game is a constant challenge. As experts in the field, the authors have helped sales leaders around the world perfect their sales strategy, operations, and execution.

Drawing on their strategic insight and pragmatic advice, Building a Winning Sales Force shows you how to:

assess how good their sales force really is;
identify sales force improvement opportunities;
implement tools and processes that have an immediate impact on sales effectiveness;
attract and retain the best salespeople;
design incentive compensation plans;
set goals;
manage sales performance;
and motivate the sales force.

Filled with practical advice and case studies of companies that have conquered even the most challenging obstacles, Building a Winning Sales Force will enable your team to drive sales and help your company stay competitive.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 24 april 2018
Aantal pagina's: 496
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Andris A Zoltners
Tweede Auteur: Prabhakant Sinha
Co Auteur: Sally Lorimer
Hoofduitgeverij: AMACOM

Overige kenmerken

Editie: Special ed.
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 152 mm
Product hoogte: 25 mm
Product lengte: 229 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 152 mm
Verpakking hoogte: 25 mm
Verpakking lengte: 229 mm
Verpakkingsgewicht: 652 g

EAN

EAN: 9780814437353

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Bedrijfskunde

Sales & Marketing

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Engels
Studieboek of algemeen: Studieboeken
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.