De l'intention d'achat au comportement Comprendre les écarts entre l'intention et l'acte d'achat

Cet ouvrage met au jour les conditions de validite des liens entre l'attitude, l'intention et le comportement dans un contexte d'achat. L'objectif poursuivi amene a prendre en compte l'heterogeneite des consommateurs, ainsi que le role des situations associees au comportement. L'influence de la force de l'attitude et de plusieurs caracteristiques intra-personnelles (implication, leadership d'opinion et procrastination) est mise en evidence sur les differents liens qui unissent attitude, intention d'achat et comportement. L'impact des variables situationnelles sur le comportement est egalement etudie au regard du niveau d'intention d'achat prealablement declare. Les consequences pratiques qui resultent de ces reflexions sont presentees. En lien aux problematiques de constitution d'echantillons et de mesure d'indicateurs, elles concernent principalement les tests de nouveaux produits et publicitaires, dans lesquels l'intention d'achat est frequemment utilisee."