Terug Terug

Death of the Salesman

Name: Death of the Salesman
Author: Alex Mckay

Auteur: Alex Mckay

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Alex Mckay Graham Brown

Co-auteur: Neale Skalberg

Engels
Paperback
9780987581341
01 februari 2014
180 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Reinvent Your Sales Function To Create Competitive Advantage. It doesn't make sense. Around the globe many organisations outsource all or part of their sales function and enjoy significant competitive advantage by doing so. Why is it then - and research commissioned for this book has confirmed this quantitatively - that the sales function is the least likely business function to be outsourced? The way most businesses approach their sales function has remained largely stagnant. Meanwhile, other areas of business have been reinvented over and over. Where other functions - information technology and logistics, for instance - are frequently outsourced in order to access benefits including flexibility, expertise and cost savings, the sales function is more often than not kept in-house. In Death of the Salesman, we argue that this situation offers a significant potential source of competitive advantage for those firms willing to look beyond "the way we do things around here". The sales function is ripe for reinvention - this book shows you how this reinvention can be achieved.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 01 februari 2014
Aantal pagina's: 180
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Alex Mckay
Tweede Auteur: Graham Brown
Co Auteur: Neale Skalberg
Hoofduitgeverij: Monterey Press

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 156 mm
Product hoogte: 10 mm
Product lengte: 234 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 156 mm
Verpakking hoogte: 10 mm
Verpakking lengte: 234 mm
Verpakkingsgewicht: 259 g

EAN

EAN: 9780987581341

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Projectmanagement

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.