Major Account Sales Strategy

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

  • Engels
  • Paperback
  • 9780070511149
  • 16 mei 1989
  • 240 pagina's
Alle productspecificaties

Neil Rackham

"Neil Rackham is an author, consultant and academic. His writing focuses on ""consultative selling,"" an approach he pioneered and documented in his book SPIN Selling (McGraw-Hill).

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Samenvatting

Offers various strategies and tactics for the entire major account sales cycle. This book helps you tailor your selling strategy to match each step in the client's decision-making process. It also helps enable you to handle negotiations, concessions on price, and term agreements skillfully and effectively.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
16 mei 1989
Aantal pagina's
240
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Neil Rackham
Tweede Auteur
Sallie Sherman
Co Auteur
Joseph Sperry
Hoofduitgeverij
Mcgraw-Hill Professional

Overige kenmerken

Editie
ed
Extra groot lettertype
Nee
Product breedte
162 mm
Product hoogte
22 mm
Product lengte
237 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
159 mm
Verpakking hoogte
233 mm
Verpakking lengte
20 mm
Verpakkingsgewicht
489 g

EAN

EAN
9780070511149

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

1 review
1
0
0
0
0
  • Aanrader voor sales tips.

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Volledig

    Goede tips voor sales. Bruikbare tips welke ik in de praktijk met positieve resultaten heb kunnen gebruiken. Een echte aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0

Kies gewenste uitvoering

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 29 euro en 92 cent. Dit is een tweedehands product.
Alleen tweedehands
Goed
Ref7449
1 - 2 weken
Verkoop door BAY EXPRESS
7,4
In winkelwagen
  • Bestellen en betalen via bol
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door BAY EXPRESS
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren

Vaak samen gekocht

  • New Strategic Selling
    22,99
    Verkoop door bol
  • Key Account Management 3rd
    40,67
    Verkoop door bol
  • SPIN Selling
    31,33
    Verkoop door bol
  • Let's Get Real or Let's Not Play
    22,20
    Verkoop door bol

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen