Terug Terug

Negotiation for Purchasing Professionals A Proven Approach that Puts the Buyer in Control

Name: Negotiation for Purchasing Professionals
Author: Jonathan O'Brien

Auteur: Jonathan O'Brien

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Jonathan O'Brien Jonathan O'Brien

Co-auteur: Jonathan, Thd O'Brien Jonathan O'Brien

Engels
Paperback
9780749467715
01 augustus 2013
376 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Highly effective negotiation skills are an essential element of a purchasing professional's toolkit. Negotiation for Purchasing Professionals provides a step-by-step approach to delivering winning negotiations and getting game changing results. It provides purchasers with the necessary tools and tactics for a detailed, planned approach to negotiation. Jonathan O'Brien shifts the emphasis away from relying mostly upon personality to a more structured approach that enables anyone to negotiate effectively, even when up against a formidable opponent. This approach allows the purchasing professional or the buying team to evaluate the supplier in advance, assess the sales team, and tailor their negotiation strategy depending on cultural differences, personality traits and game theory. Negotiation for Purchasing Professionals provides a strong framework for discussion in advance of the meeting, allowing the negotiator to plan their agenda, objectives and tactics. The book is based upon Red Sheet Methodology, a proven and collaborative technique used by many companies globally. If you are in a buying role, this book will increase your confidence and transform your ability to secure winning outcomes and better business results. Negotiation for Purchasing Professionals was short listed for the ACA-Bruel Prize and was Specially Commended at the Gala Dinner 2013 organised by the Association of Purchasing and Supply Chain (CESA) of HEC School of Management in Paris. Negotiation for Purchasing Professionals is the perfect companion to Jonathan O'Brien's other books Category Management in Purchasing and Supplier Relationship Management. Used together, they provide a complete and powerful strategic purchasing toolkit.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 01 augustus 2013
Aantal pagina's: 376
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Jonathan O'Brien
Tweede Auteur: Jonathan O'Brien
Co Auteur: Jonathan O'Brien
Hoofduitgeverij: Kogan Page Ltd

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 156 mm
Product hoogte: 25 mm
Product lengte: 233 mm
Verpakking breedte: 155 mm
Verpakking hoogte: 20 mm
Verpakking lengte: 235 mm
Verpakkingsgewicht: 597 g

EAN

EAN: 9780749467715

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.