Opdrachtgever gezocht Acquireren als onderdeel van je werk

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

  • Nederlands
  • Hardcover
  • 9789082962635
  • 14 februari 2024
  • 272 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Wat veel inhoudsdeskundige professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Ze willen wél graag geholpen worden. Liefst door mensen die ze kunnen vertrouwen en die verstand van de inhoud hebben. Het is daarom geen gek idee om als professional zelf je opdrachten te verwerven. Je komt eerder aan tafel, en adviseert over de beste oplossingsrichting. Zo word je meer vertrouwd adviseur. En het levert natuurlijk mooiere en beter passende opdrachten op. Wat ook nog eens goed is voor je carrière. Maar hoe doe je dat op een manier die bij je past? Met de werkwijze en tips uit dit boek vind je makkelijker opdrachtgevers voor jezelf en je collega’s. En wordt opdrachten verwerven een leuker onderdeel van je werk. Opdrachtgever gezocht geeft antwoord op vragen als: • Wat zijn de top 3 manieren om de kans op een opdracht te vergroten? • Hoe krijg je op een prettige manier klussen uit je netwerk? • Hoe vertel je dat je goed bent, zonder op te scheppen? • Hoe kom je bij nieuwe klanten aan tafel zonder koude acquisitie? • Hoe voer je een plezierig en effectief koopgesprek? • Hoe ga je om met de budgethorde? Over de auteurs Jan Willem van den Brink en Maarten van Os zijn professionals die zelf hun opdrachten verwerven. De afgelopen jaren mochten ze samen met hun collega’s van Dreamfactory duizenden inhoudelijk sterke professionals als consultants, ICT-professionals, ingenieurs, techneuten, trainers en andere specialisten en hun leiders begeleiden bij het vinden en tevreden houden van opdrachtgevers.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
14 februari 2024
Aantal pagina's
272
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Tweede Auteur
Maarten van Os
Co Auteur
Maarten van Os
Hoofduitgeverij
Uitgeverij Krokoboek

Overige kenmerken

Editie
1
Product breedte
155 mm
Product hoogte
25 mm
Product lengte
238 mm
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
155 mm
Verpakking hoogte
25 mm
Verpakking lengte
238 mm
Verpakkingsgewicht
839 g

EAN

EAN
9789082962635

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar

Reviews

Gemiddelde van 4 reviews
3
1
0
0
0
  • onmisbaar verhaal voor de (beginnende) ondernemer

    Positieve punten

    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Eind dit jaar loopt mijn contract bij een klein architectenbureau af. Het lijkt het laatste duwtje in mijn rug te zijn om mijn ZZP'erschap serieus leven in te blazen. Samen met een vriend hebben we een voorstel bij een grote olie maatschappij liggen en binnenkort hebben we een serieus gesprek met een ondernemer die een fitness school wil openen.

    Toen dit boek op mijn deurmat viel heb ik het in 1 ruk uitgelezen. Tijdens het lezen merkte ik dat ik de tips/tricks/aanbevelingen/etc automatisch aan het vertalen was naar bovengenoemde projecten die spannend, ontzettend leuk maar ook helemaal nieuw zijn. Wat is het dan gaaf om over zulke praktische handreikingen te lezen. Het voorstel zit in de offerte-fase: hoe moet ik de mogelijke opdrachtgever straks overtuigen van wat ik voorstel. Het aanstaande gesprek met de ondernemer valt duidelijk in de tweede trechter; het koopgesprek. Nieuwe contacten ontmoeten is 1 verhaal, hoe je daar mee omgaat in de verschillende fases van een werk relatie is een ander verhaal en dat verhaal wordt hier goed verteld.

    Vond je dit een nuttige review?
    5
    0
  • Leerzaam en vermakelijk

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Heldere uitleg
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Wat een leuk boek.
    Ik ben recent gestart als ZZP-er en heb heel veel tips uit jullie boek al toegepast.
    Ik ben ook een NLP-er en zie veel terug van deze technieken.
    Het is een overzichtelijk, grappig, professioneel en helder geschreven boek.
    Ik ga het boek vast nog heel vaak gebruiken bij iedere volgende stap die ik aan het leren ben.
    Mijn eerste netwerkafspraken staan in elk geval al in mijn agenda dank zij jullie tips.
    Els

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • aanrader!

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek vind ik een echte aanrader voor iedereen die zichzelf wil trainen in hoe je jezelf zichtbaar maakt bij organisaties die baat (kunnen) hebben bij jouw expertise en manier van aanpak.
    Duidelijk geschreven door twee mannen, die zichzelf er in ontwikkeld hebben, zonder zichzelf trucjes aangeleerd te hebben. Ze nemen je mee in een praktisch, inspirerend en doeltreffend verhaal.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Een zeer leerzaam en praktisch boek.

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    In dit boek staan zeer veel praktische tips die je voor jezelf kunt vertalen en om kan zetten naar je eigen style en persoonlijkheid. Makkelijk geschreven en ook duidelijke voorbeelden aangegeven. Ik heb op vele pagina's voor mijzelf een aantekening gemaakt, waar ik wat mee kan. Dus zeer leerzaam.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0

Kies gewenste uitvoering

Bindwijze : Hardcover

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 37 euro en 50 cent.
Op voorraad
Select
Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis
Verkoop door bol
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
  • Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen