Terug Terug

Sales- en accountmanagement

Name: Sales- en accountmanagement
Rating: 3.8 (5 reviews)
Author: Willem van Putten

Auteur: Willem van Putten

Taal: Nederlands

3,8 5

3,8/5 (5 reviews)

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Willem van Putten Annette Schenk

Co-auteur: Willem Zeijl

Nederlands
Paperback
9789043033831
28 augustus 2015
232 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

In de business-to-businessmarkt z n allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken b het salesproces. Sales- en accountmanagement zn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan.

Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzds om de klant te helpen z n missie te verwezenlken, anderzds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.

De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen:
* Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?
* Wat zn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?
* Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?
* Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?
* Hoe kun je je persoonlke effectiviteit als sales leader vergroten?

Dit boek is bedoeld voor studenten op hbo-niveau en universitair niveau die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door sales professionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting
van de salesorganisatie.
Willem van Putten werkt als interim manager en consultant voor nationale en internationale bedrijven. Daarnaast is hij voor H3roes, Nijenrode, Windesheim en Crowdale (digtal education) als programmadirecteur betrokken bij de uitvoering van programma's die tot doel hebben de sales performance van bedrijven te verhogen.
Annette Schenk is teamleider van twee opleidingen aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach.
Wellem Zeijl is hogeschooldocent bij de academie Creatieve Technologie van Saxion Hogescholen. Hij is daarnaast co auteur van studieboeken op het gebied van communicatie en journalistiek.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 28 augustus 2015
Aantal pagina's: 232
Kaarten inbegrepen: Nee
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Willem van Putten
Tweede Auteur: Annette Schenk
Co Auteur: Willem Zeijl
Hoofdredacteur: Ed Peelen
Hoofduitgeverij: Pearson Benelux B.V.

Overige kenmerken

Editie: 2
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 171 mm
Product hoogte: 11 mm
Product lengte: 240 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 171 mm
Verpakking hoogte: 11 mm
Verpakking lengte: 240 mm
Verpakkingsgewicht: 403 g
eWaste: Nee

EAN

EAN: 9789043033831

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Onderwijs & Didactiek

Managementboeken

Educatieve uitgaven

Boeken
Taal: Nederlands
Studieboek of algemeen: Studieboeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Gemiddelde van 5 reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Sorteer op:

fijn en duidelijk om te lezen!
- Sharite
- 20-29 jaar
- 27 oktober 2016
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Overzichtelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere boodschap
Negatieve punten
- Te theoretisch
duidelijk structuur

Vond je dit een nuttige review?

0

0
goed
- Miramiramira
- 20-29 jaar
- Zwolle
- 18 mei 2016
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Overzichtelijk
- Heldere boodschap
- Rijk geillustreerd
Snelle levering en goede prijs. Het is wel een duidelijk boek.

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Prima
- Lizaaaa
- 20-29 jaar
- 17 mei 2016
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Overzichtelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere boodschap
- Volledig
- Volledig
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Prima boek! Goed formaat en handige informatie. Niet te dik en ook niet te veel tekst.

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Doet wat het moet doen!
- Roberto230
- 4 juli 2017
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Overzichtelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere boodschap
- het boek is ook online te leren dmv video's enzo.
- het boek is ook online te leren dmv video's enzo.
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Dat het een leerboek is en dat het zn werk moet doen wat het moet doen

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Duidelijk tekst en goed leesbaar
- Dianne1729
- 20-29 jaar
- Zaltbommel
- 31 mei 2017
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Overzichtelijk
Negatieve punten
- Onoverzichtelijk
Duidelijke tekst maar de sommige onderdelen zijn erg belangrijk maar staan als niet belangrijk in de tekst.

Vond je dit een nuttige review?

0

2