Terug Terug

Saleshood How Winning Sales Managers Inspire Sales Teams to Succeed

Name: Saleshood
Author: Elay Cohen

Auteur: Elay Cohen

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Elay Cohen

Engels
Hardcover
9781626340497
01 januari 2014
232 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

A playbook that empowers sales managers to think like CEOs and act like entrepreneurs At Salesforce.com, Elay Cohen created and executed the sales productivity programs that accelerated the company's growth to a $3 billion--plus enterprise. The innovation delivered over these years by Elay and his team resulted in unprecedented sales productivity excellence. Based on that experience, Elay embarked on a journey to help every company in the world grow like Salesforce.com. After working with many organizations and further reflecting on his time at Salesforce.com, it became apparent that one key player was best positioned to accelerate growth in organizations: the first-line sales manager. Empowering sales managers to own and execute their own sales programs, as entrepreneurs would, became the focus of this book and his technology company. First-line sales managers are the backbone of every sales organization. They make it happen. They're where the rubber meets the road in pipeline generation, revenue growth, and customer success. These sales managers serve as the voice of salespeople to organizations, and as the organizational voice back to salespeople. In this accessible guide, Cohen shares how sales managers can build an inspired, engaged team, equipping them with the tools they need to drive up sales productivity and grow the business. He reveals, among many other lessons, how you can nurture a winning sales culture; build world-class training programs that encourage salespeople to learn from each other; and execute sales processes, playbooks, and deals in a way that gives your salespeople the winning edge.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 01 januari 2014
Aantal pagina's: 232
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Elay Cohen
Hoofduitgeverij: Greenleaf Book Group Llc

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 139 mm
Verpakking hoogte: 215 mm
Verpakking lengte: 215 mm
Verpakkingsgewicht: 364 g

EAN

EAN: 9781626340497

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Kies gewenste uitvoering

Kies je bindwijze (2)

E-book €8,99 E-book in Kobo Plus Gratis voor abonnees Hardcover €21,00

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 21 euro. Dit is een tweedehands product.

Alleen tweedehands

Als nieuw

Op voorraad

Voor 23:59 uur besteld, woensdag in huis