The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results

Name: The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results
Author: Todd Caponi

Auteur: Todd Caponi

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Todd Caponi

Engels
Paperback
9781646870226
02 juni 2020
201 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

The future of sales is radically transparent. Are you ready for it? Today, anyone buying anything relies on reviews and feedback shared by strangers and often trust those anonymously posted experiences more than the claims made by the providers of the products or services themselves. They expect to see the full picture and find out all of the pros and cons before making any purchase. And the larger the purchase, the greater the demand for transparency. What if the key to selling was to do exactly the opposite of what most sales courses tell you to do? It may be hard to imagine, but something as counterintuitive as leading with your flaws can result in faster sales cycles, increased win rates, and makes competing with you almost impossible. Leveraging transparency and vulnerability in your presentations and your negotiations leads to faster buyer consensus, larger deals, faster payments, longer commitments and more predictable sales forecasts.In this groundbreaking book, award winning sales leader Todd Caponi will reveal his hard-earned secrets for engaging potential buyers with unexpected honesty and understanding the buying brain to get the deal you want, while delighting your customer with the experience.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 02 juni 2020
Aantal pagina's: 201
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Todd Caponi
Hoofduitgeverij: Ideapress Publishing

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 151 mm
Verpakking hoogte: 17 mm
Verpakking lengte: 227 mm
Verpakkingsgewicht: 485 g

EAN

EAN: 9781646870226

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.