Terug Terug

Verkoopmarketing van marketingstrategie naar verkoopsucces

Name: Verkoopmarketing
Author: Holger Dannenberg

Auteur: Holger Dannenberg

Serie: Samsom management selectie

Taal: Nederlands

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Holger Dannenberg Management Selectie Samsom

Nederlands
Hardcover
9789014061306
02 november 2002
186 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Verkoopmarketing laat zien dat er een duidelijke relatie ligt tussen het succesvol implementeren van een strategie en het dagelijkse werk van verkopers. Vaak blijken goeddoordachte strategien niet effectief, omdat het samenspel met de verkooporganisatie niet goed is verzorgd. Gebrekkige communicatie of ontbreken van de bereidheid tot samenwerking leidt ertoe dat die strategieen helemaal niet worden geimplementeerd of zelfs door Verkoop in het geheel niet als zodanig worden herkend.

Verkoopmarketing laat zien dat een verkooporganisatie een belangrijk marketinginstrument is, dat beleid een uniek aanzien kan geven en dat veel effect heeft. Het boek presenteert een stappenplan voor strategie-implementatie in de verkoopafdeling en doet dat met behulp van een groot aantal voorbeelden en checklisten: u krijgt niet alleen veel informatie, maar ook een gestructureerd werkplan, ontwikkeld in de praktijk, daar getest en vervolgens geimplementeerd.

Verkoopmarketing is niet alleen geschreven voor marketingstrategen, het boek is zeker ook bedoeld voor verkopers.
De verkoper anno 2000 is immers meer dan iemand die goed contacten kan leggen, het is iemand die verschillende functies beheerst en strategie implementeert.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 02 november 2002
Aantal pagina's: 186
Kaarten inbegrepen: Nee
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Holger Dannenberg
Tweede Auteur: Management Selectie Samsom
Hoofduitgeverij: Uitgeverij Kluwer Bv

Vertaling

Eerste Vertaler: J. Busch

Overige kenmerken

Editie: 1
Extra groot lettertype: Nee
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 150 mm
Verpakking hoogte: 19 mm
Verpakking lengte: 217 mm
Verpakkingsgewicht: 408 g

EAN

EAN: 9789014061306

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Serie: Samsom management selectie
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.