Auteur: Michel Hoetmer
Taal: Nederlands
Formaat: ePub met kopieerbeveiliging (DRM) van Adobe
Bestandsgrootte: .66 MB
Kopieerrechten: Het kopiëren van (delen van) de pagina's is niet toegestaan
Printrechten: Het printen van de pagina's is niet toegestaan
Voorleesfunctie: De voorleesfunctie is uitgeschakeld
Geschikt voor: Alle e-readers te koop bij bol.com (of compatible met Adobe DRM). Telefoons/tablets met Google Android (1.6 of hoger) voorzien van bol.com boekenbol app. PC en Mac met Adobe reader software
Druk: Heruitgave
ISBN10: 9077881573
ISBN13: 9789077881576

Je vindt dit boek in

Categorieën: Nederlandse boeken > Business > Management
: Digitaal boek
Trefwoord(en): Verkoopkunde

Ook verkrijgbaar

Ook verkrijgbaar - Nederlandse boeken
Nederlandse boeken	bol.com prijs	2ehands vanaf
Paperback (verschijningsdatum: 01-04-2007)	€ 22,50	€ 14,95

Meer boeken met dezelfde kenmerken

Selecteer één of meer kenmerken:

Beschrijving

Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden: Denken dat koude acquisitie niet werkt - Hetzelfde doen als de concurrent - In de verkeerde vijver vissen - Veel te snel een aanbod doen - De verkeerde vragen stellen - Geloven in verkoopfabeltjes - Niet leren van je fouten

In De zeven zonden van verkopers staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen – zonder te blunderen!

Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leer je hoe!

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Als schrijver van prikkelende artikelen over management en sales heeft Hoetmer een grote schare fans verzameld. In dit unieke salesboek geeft hij voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie!

Recensie(s)

NBD|Biblion recensie
Koude acquisitie, ofwel het contact maken met een onbekende om hem of haar je diensten of producten te verkopen, is voor veel verkopers lastig. De zeven zonden (fouten) in dit boek zullen dan ook bekend overkomen. Ze zijn: denken dat acquisitie niet werkt, hetzelfde doen als de concurrent, in de verkeerde vijver vissen, veel te snel een aanbod doen, de verkeerde vragen stellen, geloven in verkoopfabeltjes en niet leren van fouten. Dit zijn eveneens de hoofdstukken in dit boek. Maar gelukkig worden ook veel zaken behandeld die wel werken, zoals een vijfstappenplan, handige tips voor telefoongesprekken, een voorbereiding, een verkoop-ABC en vele praktijkvoorbeelden. In duidelijke taal en 'to the point' geschreven. De auteur is na vele jaren succesvol verkopen een bureau gestart dat vele verkopers heeft getraind en managers heeft geadviseerd. Hij publiceert veel in onder meer vakbladen. Een boek voor verkopers, van vertegenwoordigers tot accountmanagers, maar ook voor adviseurs en zelfstandigen.

(NBD|Biblion recensie, Ir. K.W. Sijtsma MBA)

Terug naar het overzicht