Terug Terug

Negotiation In Social Conflict

Name: Negotiation In Social Conflict
Author: Pruitt

Auteur: Pruitt

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Pruitt Peter Carnevale

Co-auteur: Peter Carnevale

Engels
Paperback
9780335098651
16 januari 1993
272 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

This text presents a research-based analysis of negotiation. It examines the nature of negotiator strategies and tactics and their impact on the outcomes of negotiation. It also looks at the psychological states, the motives and perceptions, that determine negotiator behaviours and the antecedents of these states. Among the antecedents examined are the negotiator's role in his or her organization, conflict style, the other party's behaviour, the way the issues are framed, and various aspects of the relationship between the parties. Negotiation is viewed as one of several procedures available for dealing with social conflict, other examples being mediation, arbitration and independent action by the disputants. One of these alternative procedures, mediation, is discussed in depth, because of its close relationship to negotiation. There is also a chapter on choices among procedures, which helps understand how people enter and leave negotiation.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 16 januari 1993
Aantal pagina's: 272
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Pruitt
Tweede Auteur: Peter Carnevale
Co Auteur: Peter Carnevale
Hoofduitgeverij: Open University Press

Vertaling

Originele titel: Negotiation In Social Conflict

Overige kenmerken

Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 137 mm
Verpakking hoogte: 217 mm
Verpakking lengte: 217 mm
Verpakkingsgewicht: 338 g

EAN

EAN: 9780335098651

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Persoonlijke ontwikkeling & Mindfulness

Psychologie

Populaire psychologie

Sociale psychologie

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Studieboek of algemeen: Studieboeken
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.