Terug Terug

The New Conceptual Selling The Most Effective And Proven Method For Face-to-face Sales Planning

Name: The New Conceptual Selling
Author: Stephen E. Heiman

Auteur: R. Miller

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: R. Miller Stephen E. Heiman

Co-auteur: Tad Tuleja

Engels
Paperback
9780446695183
20 april 2005
371 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

The Book That Changed The Way America Does Business In 1987 Miller Heiman published a book that turned conventional thinking on its head and offered powerful, practical lessons that broke down the boundaries of traditional product-pitch selling. This modern edition of the classic Conceptual Selling shows why Miller Heiman has become the world's most respected name in sales development, with a client list leading the Fortune 500. And it shows why the principles of Conceptual Selling are more important today than ever before. The New Conceptual Selling Even in a world of cyber commerce, nothing beats a face-to-face meeting. And if you're one of those men and women who make their living in this highly demanding environment, this new edition of Conceptual Selling will change the way you interact with customers and clients, and the way you conduct your business career. Learn: * How to identify your customer's real needs and use listening as a powerful selling tool * How to tailor every sale you make to one specific client-and how to create a system that is consistent, flexible, and successful * How to earn and maintain your credibility-by creating a pattern of Win-Win sales * How to use Miller Heiman Personal Workshops to identify your strengths and weaknesses-and make the changes you need to make.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 20 april 2005
Aantal pagina's: 371
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: R. Miller
Tweede Auteur: Stephen E. Heiman
Co Auteur: Tad Tuleja
Hoofduitgeverij: Little, Brown & Company

Vertaling

Originele titel: The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-To-Face Sales Planning

Overige kenmerken

Editie: Revised and Updated ed.
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 132 mm
Product hoogte: 28 mm
Product lengte: 203 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 133 mm
Verpakking hoogte: 30 mm
Verpakking lengte: 200 mm
Verpakkingsgewicht: 664 g

EAN

EAN: 9780446695183

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.