Terug Terug

Sales- en accountmanagement met xtra<br />Let op! Er is een nieuwe <a href="/nl/p/sales-en-accountmanagement/9200000040358409/">editie</a>

Name: Sales- en accountmanagement
Rating: 5.0 (2 reviews)
Author: Willem van Putten

Auteur: Willem van Putten

Taal: Nederlands

5,0 5

5,0/5 (2 reviews)

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Willem van Putten Annette Schenk

Co-auteur: Willem Zeijl

Nederlands
Paperback
9789043024662
06 januari 2012
186 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement is daardoor een complex besluitvormingsproces waarin strategiekeuzes moeten worden gemaakt om de klant tot koop te laten overgaan.

Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Dit boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het leiderschap centraal in te zetten. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.

In dit boek wordt onder andere ingegaan op de volgende vragen:
* Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?
* Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?
* Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?
* Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?
* Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten?

Dit boek is bedoeld voor studenten op hbo-niveau en universitair niveau die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door sales professionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting van de salesorganisatie.

Dit boek wordt geleverd met een toegangscode voor Pearson XTRA. Op deze website
www.pearsonxtra.nl staat voor zowel studenten als docenten extra studiemateriaal zoals
vragen, video's en uitwerkingen.

Willem van Putten werkt als managing director Asia Pacific voor het energieadviesbureau KEMA en hij is als kerndocent betrokken bij de Sales Leadership masterclass aan Nyenrode Business Universiteit en aan de Erasmus Universiteit.
Annette Schenk is teamleider aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach.
Faust Mertens is director van het Sales Leadership programma aan de Rotterdam School of Management van de Erasmus Universiteit. Hij adviseert Nederlandse en internationale ondernemingen op het terrein van strate gisch en commercieel beleid en sales performance.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 06 januari 2012
Aantal pagina's: 186
Kaarten inbegrepen: Nee
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Willem van Putten
Tweede Auteur: Annette Schenk
Co Auteur: Willem Zeijl
Hoofdredacteur: Ed Peelen
Hoofduitgeverij: Pearson Benelux B.V.

Overige kenmerken

Editie: 1
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 170 mm
Product hoogte: 12 mm
Product lengte: 241 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 170 mm
Verpakking hoogte: 12 mm
Verpakking lengte: 241 mm
Verpakkingsgewicht: 361 g
eWaste: Nee

EAN

EAN: 9789043024662

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Onderwijs & Didactiek

Managementboeken

Educatieve uitgaven

Boeken
Taal: Nederlands
Studieboek of algemeen: Studieboeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Gemiddelde van 2 reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Sorteer op:

Zeer goed boek
- VJelmer
- 14 oktober 2013
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Overzichtelijk
- Heldere boodschap
- Volledig
- Praktisch toepasbaar
- Praktisch toepasbaar
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Duidelijk boek, zeer prettig te lezen. Goed opgebouwd en een toevoeging voor zowel student als het bedrijfsleven (met in het bijzonder de 11 bouwstenen uit het boek).

Vond je dit een nuttige review?

2

0
Zeer goed boek
- xjoyceke
- 20-29 jaar
- Heerlen
- 3 september 2013
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Overzichtelijk
- Heldere boodschap
- Volledig
- Praktisch toepasbaar
- Praktisch toepasbaar
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Fijn boek om te lezen en zeer duidelijke uitleg van theorie! Zeker een aanrader voor mensen die sales- of accountmanagement richting kiezen maar ook voor andere studies.

Vond je dit een nuttige review?

1

0