Terug Terug

Selling To Big Companies

Name: Selling To Big Companies
Author: Jill Konrath

Auteur: Jill Konrath

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Jill Konrath

Engels
Paperback
9781419515620
01 december 2005
250 pagina's

Alle productspecificaties

Jill Konrath

Jill Konrath is a sales strategist and speaker whose clients include IBM , GE, and Hilton. Her first book, Selling to Big Companies, was praised by Fortune as a must-read. She writes a popular blog and newsletter at SellingtoBigCompanies.com. She lives in St. Paul, Minnesota.

Alles van Jill Konrath

Samenvatting

Struggling to Get Your Foot in the Door of Big Companies? Setting up meetings with corporate decision makers has never been harder. It's almost impossible to get them to pick up the phone. They never return your calls. And if you do happen to catch them, they blow you off right away. It's time to stop making endless cold calls or waiting for the phone to ring. In today's crazy marketplace, new sales strategies are needed to penetrate these big accounts. Discover how to: * Target accounts where you have the highest likelihood of success. * Find the names of prospects who can use your offering. * Create breakthough value propositions that capture their attention. * Develop an effective, multi-faceted account-entry campaign. * Overcome obstacles and objections that derail your sale efforts. * Position yourself as an invaluable resource, not a product pusher. * Have powerful initial sales meetings that build unstoppable momentum. * Differentiate yourself from other sellers. Use these sure-fire strategies to crack into big accounts, shrink your sales cycle and close more business. Check out the Account Entry Toolkit for ideas on how to apply this process to your own unique business.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 01 december 2005
Aantal pagina's: 250
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Jill Konrath
Hoofduitgeverij: Kaplan Publishing

Overige kenmerken

Editie: New title
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 152 mm
Product hoogte: 13 mm
Product lengte: 222 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 155 mm
Verpakking hoogte: 15 mm
Verpakking lengte: 230 mm
Verpakkingsgewicht: 174 g

EAN

EAN: 9781419515620

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Bedrijfskunde

Sales & Marketing

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Engels
Studieboek of algemeen: Studieboeken
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.