Maak van de telefoon je vriend succesvol acquireren voor verkopers en ondernemers
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
- Nederlands
- Paperback
- 9789462549807
- 02 december 2013
- 163 pagina's
Samenvatting
Acquisitie is niet ieders hobby. En koude acquisitie al helemaal niet. Menig verkoper, ondernemer of zzp er kan zich er pas toe zetten als er echt geen alternatief is. Sommigen beweren zelfs dat `koud bellen een achterhaalde methode is in deze tijd van netwerkborrels en sociale media. Niets is echter minder waar. Terwijl jij je een slag in de rondte netwerkt, zijn je concurrenten bezig waardevolle verkoopgesprekken af te ronden. Telefonische acquisitie is een bijzonder effectieve en efficiënte manier om nieuwe business te genereren. Je kunt het zelfs (schrik niet) leuk gaan vinden! Het is dan wel cruciaal dat je je goed voorbereidt en een aantal basale regels volgt. Veel ingesleten gewoonten werken averechts, terwijl sommige minder bekende technieken juist veel effect kunnen sorteren. Ervaren verkooptrainer Michel Hoetmer maakt in dit no-nonsense boek duidelijk wat werkt en wat niet, en waarom. Stap voor stap leidt hij je door het acquisitieproces, waarbij onderweg ruimte is voor veel voorbeelden, oefeningen, tips & trucs en do s & don ts. Als je de lessen uit dit boek serieus neemt, zul je merken dat koude acquisitie je veel meer oplevert dan je nu denkt. Aan de slag!
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- nl
- Bindwijze
- Paperback
- Oorspronkelijke releasedatum
- 02 december 2013
- Aantal pagina's
- 163
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Michel Hoetmer
- Hoofduitgeverij
- Mijnmanagementboek.Nl
Overige kenmerken
- Editie
- 3
- Product breedte
- 155 mm
- Product hoogte
- 15 mm
- Product lengte
- 235 mm
- Studieboek
- Nee
- Verpakking breedte
- 155 mm
- Verpakking hoogte
- 15 mm
- Verpakking lengte
- 235 mm
- Verpakkingsgewicht
- 289 g
EAN
- EAN
- 9789462549807
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Nederlands
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
kan beter
Positieve punten
- Toegankelijk
- Heldere uitleg
Negatieve punten
- Eenzijdig
- Achterhaald
te achterhaald in huidige gebruik
Vond je dit een nuttige review?10 -
Duidelijk
Positieve punten
- Toegankelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
Duidelijk boek met een heldere uitleg hoe men meer uit telefoongesprekken kan halen.
Het is geschreven op een proactieve manier die mij heeft overtuigd, het geleerde dagelijks
in de praktijk proberen toe te passen.Vond je dit een nuttige review?10 -
Leuk, plezierig sales boekje
Positieve punten
- Voordelige koop
Handig boekje, prettig te lezen en makkelijk om nogmaals snel te pakken. Leuke tips en tricks.
Vond je dit een nuttige review?00 -
Te veel inkoppers
Negatieve punten
- Eenzijdig
- Achterhaald
Vooral bekende do's and don'ts. Voorbereiding en echt luisteren naar de klant zijn inkoppers.
Wat onpersoonlijk die trucjes.Vond je dit een nuttige review?00 -
Prima boek
Positieve punten
- Praktisch toepasbaar
geen echte minpunten. Doet wat de titel zegt
Vond je dit een nuttige review?00
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 23 euro en 60 cent.- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
- Doordeweeks ook ’s avonds in huis
Anderen bekeken ook
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.