Never Split the Difference Negotiating As If Your Life Depended On It
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
Uitgever: HarperCollins
- Engels
- Paperback
- 9780062872302
- 05 juni 2018
- 288 pagina's
Samenvatting
Never Split the Difference is a riveting, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss's remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the world's most prestigious business schools. From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI's lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Voss has tested these techniques across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness. Those who have benefited from these techniques include business clients generating millions in additional profits, MBA students getting better jobs, and even parents dealing with their kids.
Never Split the Difference provides a gripping, behind-the-scenes recounting of dramatic scenarios from the gang-infested streets of Haiti to a Brooklyn bank robbery gone horribly wrong, revealing the negotiation strategies that helped Voss and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. As a world-class negotiator, Voss shows you how to use these skills in the workplace and in every other realm of your life.
Life is a series of negotiations: whether buying a car, getting a better raise, buying a home, renegotiating rent, or deliberating with your partner, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion.
Advance praise for Never Split The Difference
"This book blew my mind. It's a riveting read, full of instantly actionable advice-not just for high-stakes negotiations, but also for handling everyday conflicts at work and at home."-Adam Grant, Wharton Professor and New York Times bestselling author of originals and give and take
"Emphasizes the importance of emotional intelligence without sacrificing deal-making power. From the pen of a former hostage negotiator-someone who couldn't take no for an answer-which makes it fascinating reading. But it's also eminently practical. In these pages, you will find the techniques for getting the deal you want."-Daniel H. Pink, bestselling author of To Sell Is Human and Drive
"Former FBI hostage negotiator Chris Voss has few equals when it comes to high-stakes negotiations. Whether for your business or your personal life, his techniques work."-Joe Navarro, FBI Special Agent (Ret.) and author of the international bestseller What Every Body Is Saying
"Your business-basically your entire life-comes down to your performance in crucial conversations, and these tools will give you the edge you need. . . .It's required reading for my employees because I use the lessons in this book every single day, and I want them to, too."-Jason McCarthy, CEO of GORUCK
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Paperback
- Oorspronkelijke releasedatum
- 05 juni 2018
- Aantal pagina's
- 288
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Chris Voss
- Tweede Auteur
- Tahl Raz
- Hoofduitgeverij
- HarperCollins
Overige kenmerken
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 103 mm
- Verpakking hoogte
- 24 mm
- Verpakking lengte
- 167 mm
- Verpakkingsgewicht
- 343 g
EAN
- EAN
- 9780062872302
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
Positieve punten
- Toegankelijk
- goede anekdotes
Negatieve punten
- leert niet onderhandelen maar manipuleren
- laat veel bewezen concepten volledig links liggen
Geschreven bij Never Split the Difference
Met goede anekdotes over zijn ervaringen als onderhandelaar laat de auteur verschillende middelen zien om te krijgen wat je wil. Zijn achtergrond is echter wel belangrijk, want als gijzelingsonderhandelaar kan je niet toegeven aan de eisen van de andere partij. Dat leidt ertoe dat dit boek meer leert over het manipuleren van de ander dan dat het echt over constructief onderhandelen gaat. Hij probeert zijn gijzelingstrucjes praktische relevantie te geven door alledaagse situaties aan te halen, maar vergeet daarin een ontzettend belangrijk gegeven: in tegenstelling tot gijzelingen heeft de andere partij in het echt, bijvoorbeeld een huisbaas waarmee je over huur onderhandeld, vaak alternatieven. Hoewel dit een van de belangrijkste factoren is in onderhandelingen laat de auteur dit volledig links liggen (en noemt hij dat concept zelfs onzin). Dat gezegd hebbende is het een leuk boek om te lezen, het is goed geschreven. Als je wat trucjes wil leren zeker aan te raden, maar constructief en praktisch onderhandelen leer je hier niet.
Vond je dit een nuttige review?282 -
Positieve punten
- Toegankelijk
- Praktisch
- Compleet
Geschreven bij Never Split the Difference
Chris Voss neemt je stapsgewijs mee door het onderhandelingsproces. Het prettige vind ik dat het een onamerikaansboek is geworden. Normaal gesproken wordt je in Amerikaanse boeken doodgegooid met voorbeelden. Voss pakt in ieder hoofdstuk een voorbeeld waarin hij uitleg geeft over de te volgen stap. En uiteindelijk blijkt dat je iedereen het vel over de oren kunt trekken als je een ding maar in de gaten houdt: erkenning van de persoon met wie je onderhandelt.
Vond je dit een nuttige review?93 -
Positieve punten
- Inspirerend
Negatieve punten
- zeer slechte afdrukkwaliteit
Ik mag de auteur erg graag, dus heb ik het boek gekocht. Ik ben midden 30 en heb een goed gezichtsvermogen. Toch vreemd om te proberen een boek te lezen dat zo klein gedrukt is.
Ik gaf het 3 beginnnen om de beoordelingen van de inhoud niet te veel te verminderen.Vond je dit een nuttige review?61 -
Positieve punten
- Toegankelijk
Geschreven bij Never Split the Difference
'Never split the difference' is een onderhoudend boek over onderhandelingstechnieken. Verwacht geen 'how to' voor goede deals op marktplaats, maar als je met je baas moet onderhandelen over salaris kan het van pas komen.
Vond je dit een nuttige review?30 -
Negatieve punten
- Lelijke uitvoering
- klein
Dit boek is zo klein en de letters dus ook dat het voor de gemiddelde 40-plusser zelfs met leesbril niet leesbaar is.
Vond je dit een nuttige review?86 -
Positieve punten
- Praktisch
- effectief
- toepasbaar
Negatieve punten
- eq moet op goed niveau zijn
- vereisd charisma
Geschreven bij Never Split the Difference
Veel van dit boek geleerd en is toepasbaar op vele aspecten van het zakelijke en prive leven. Een alternatieve maar hoogstwaarschijnlijk effectievere manier dan de traditionale "Getting To Yes" theorie. Met behulp van meerdere echt gebeurde situaties beschrijft Voss hoe en waar de technieken toe te passen. Aanrader!
Vond je dit een nuttige review?21 -
Positieve punten
- Toegankelijk
- Praktisch
- Inspirerend
- must read
- nieuwe inzichten
- must read
- nieuwe inzichten
Geschreven bij Never Split the Difference
getting to yes is achterhaald. zeer pragmatische tips hoe je in gesprekken en mail om moet gaan met woorden, volgorde van dingen zeggen. pure pshychologie. deze top FBI hostage negotiator heeft veel dingen met trail en error gedaan, totdat het perfect was. men wist niet waarom het werkte. toen heeft men hem gekoppeld aan iemand van Harvard. Theorie en praktijk gecombineerd en veel verklaard. het waarom het werkt. zeer zeer interessant en leest erg makkelijk, omdat het verhalend beschreven is. als je alle sales boeken hebt gelezen....dan mis je deze nog. nu kopen! zeker voor die prijs
Vond je dit een nuttige review?21 -
Geschreven bij Never Split the Difference
Zeker een anrader. Deze boek komt in overheen met belangrijkste technieken die je nodig hebt om de gesprekken/onderhandelingen te kunnen voeren. Je leest hoe de theorie wordt toegapst in de praktijk. Mooi
Vond je dit een nuttige review?11 -
Geschreven bij Never Split the Difference
Zeer vlot geschreven en onderhoudend met zeer veel relevante praktische tips met oog op onderhandelen. De beste geschreven "cursus" die ik ooit las. Aanrader!
Vond je dit een nuttige review?00 -
Positieve punten
- Toegankelijk
- Praktisch
- Inspirerend
Geschreven bij Never Split the Difference
heel goed boek over onderhandelen in allerlei situaties, leest lekker weg en houdt ten alle tijden je aandacht
Vond je dit een nuttige review?00
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 10 euro en 99 cent.Bij aankoop van 2 boeken krijg je nu 10% korting
- Gratis verzending door bol vanaf 20 euro
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
- Doordeweeks ook ’s avonds in huis
- Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
- Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:30 en 22:00)
- Kies zelf de bezorgdag
Meer boeken inspiratie
We verzamelen de nieuwste boeken, tips vanuit collega's en actuele thema's op de Engelse Boeken pagina.
Alle bindwijzen en edities (4)
-
5,99Direct beschikbaar
-
10,99Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis
Levertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip -
12,35Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, maandag in huis
Levertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip -
32,80Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, maandag in huis
Levertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.