De 33 beste psychologische beïnvloedingstechnieken uit de reclame

Geschreven bij Seks, humor en het Beloofde Land

Na het lezen van het boek “Seks, humor en het beloofde land” ben ik me er nog meer van bewust hoe we dagelijks van alle kanten worden beïnvloed. Overal worden technieken gebruikt om ons aan te zetten tot bepaald gedrag. Zo ben ik me er ook van bewust dat ik me onbewust verplicht voel om een positieve recensie te schrijven, omdat ik het boek van de uitgever heb ontvangen, in ruil voor een recensie. Iets krijgen wekt namelijk de verplichting om iets terug te geven, het principe “Reciprociteit” oftewel wederkerigheid. Daarnaast is één van de auteurs van het boek docent aan de opleiding waar ik net ben afgestudeerd, een overeenkomstigheid (De Klik). Ik las de oproep waarin stond dat de eerste twaalf mensen die een mail zouden sturen het boek zouden ontvangen, in ruil voor een recensie. Ik stuurde direct een mail. Ik wilde het boek al graag hebben, maar nu was dat gevoel nog eens extra sterk. De kans dat ik bij de eerste twaalf zou zitten, was immers klein (Schaarste). Dit zijn drie technieken die in het boek worden besproken.

Naast de meest bekende en veelvuldig toegepaste beïnvloedingstechnieken worden er ook wat minder bekende technieken besproken. Het boek leest makkelijk weg, je hebt het zo uit. Als je wilt kennismaken met de bekendste beïnvloedingstechnieken uit de reclame is dit boek een mooie introductie. Het bevat naast de welbekende voorbeelden ook heel recente voorbeelden van de toepassing van de verschillende technieken. Als je meer verdieping zoekt, is het boek misschien wat minder geschikt. Wel is het erg handig dat er zoekwoorden staan aangegeven, zodat je toch meer verdieping kan zoeken. De tekstpagina’s worden regelmatig onderbroken door voorbeelden, waardoor de flow van het lezen soms wordt onderbroken. Het is leuk dat de uitleg wordt afgewisseld met voorbeelden, maar ik zou het prettiger vinden als je eerst de alinea volledig kan lezen, zonder dat je daarvoor een paar pagina’s door hoeft te bladeren.

Ik ben benieuwd of er in de toekomst een vervolg komt. Wellicht kan daarin dieper worden ingegaan op de beïnvloedingstechnieken of kan er ook worden ingegaan op de digitale toepassing van de beste beïnvloedingstechnieken.

Geschreven bij Seks, humor en het Beloofde Land

‘De inhoud van deze envelop maakt al je dromen waar’
Een stevige belofte, deze tekst, op de achterzijde van de envelop waarin het boek naar mij verzonden werd!

En deze toezegging blijkt niet de enige blikvanger te zijn. Fel gele kaft met energieke afbeelding, die sterk doet denken aan de succesvolle Coca Cola reclame: rood (passie!) geopend blikje met opvallende witte tekst in sierlijk lettertype. ‘OP=OP’ vermelding in contrasterend wit/blauw.
Diverse verleidelijke quotes prijken op de kaft van het boek, in rode inkt of in een rood kader. Er staat een heuse waarschuwing op de eerste (rode!) pagina.

En dan natuurlijk de (onder)titel: ‘de 33 beste beïnvloedingstechnieken …’.
Volgens de numerologie ‘… is er maar weinig dat niet binnen het bereik van het meestergetal 33 ligt’…

De vormgeving van het boek is een zeer overtuigend visitekaartje voor het boek zelf: één samensmelting van beïnvloedingstechnieken!
Door de diversiteit en de verbinding met ieders basisbehoeften, biedt het boek voor iedereen iets bruikbaars. Of zoals in de inleiding wordt vermeld:
‘… Uiteindelijk zijn we allemaal zowel verleider als het doelwit van verleiding’.

Geschreven bij Seks, humor en het Beloofde Land

Iets anders kan ik er niet van maken. Oppervlakkig, te weinig diepgang. Beperkte voorbeelden. Ziet er fancy uit, maat that's it. Er zijn veel betere boeken op dit terrein. Hiervan blijft gewoon niets "hangen". Weggegooid geld.

Geschreven bij Seks, humor en het Beloofde Land

Het boek 'Seks, humor en het Beloofde Land' geeft heldere uitleg over de wijze waarop we allemaal beïnvloed worden door reclame (ja, allemaal!). Het boek geeft per techniek heldere voorbeelden hoe deze ingezet worden. Voorbeelden worden uit de praktijk gehaald zodat het erg herkenbaar is en makkelijk wegleest. We kennen ze allemaal wel, de kreten 'laatste stuks!' en 'op dit moment kijken nog 6 anderen naar dit hotel'. En ja, vervelend om te moeten toegeven, maar bij mij doet dat tóch iets! Ook in de politiek zijn herkenningspunten terug te vinden. Zo maken diverse presidenten van de VS gebruik van God / Devil terms.
Ik vond het interessant daar ik veel van de technieken nog niet kende en ze allemaal heel helder uitgelegd worden.

Voor de liefhebbers die meer willen lezen over de invloed van het fenomeen schaarste, kan ik als extra leesmateriaal het boek van Sendil Mullainathan en Eldar Sharif daarover aanraden. Ook een aanrader!

Geschreven bij Seks, humor en het Beloofde Land

Dit fraaie recensie-exemplaar viel laatst op mijn deurmat dus daar gaan we dan!
De technieken uit dit boek zijn gebaseerd op 3 systemen namelijk systeembehoeften, sociale behoeften en individuele behoeften.
Bij elk van de 33 technieken staan de verleidingsfactoren in de vorm van effectiviteit, x-factor en toepasbaarheid aangegeven en van welk systeem er gebruik wordt gemaakt. En onder elke techniek staat een opsomming van de conclusies en adviezen.
Felle kleuren op de omslag die in feite schreeuwen ´koop mij want ik ben interessant´. En een blikvanger van een titel natuurlijk. Het boek is doorspekt met vele foto´s en voorbeelden van reclames. Kraakhelder en vlot geschreven. En het is ook een leuk bladerboek om plaatjes te kijken. Na het lezen van dit boek heeft reclame geen geheimen meer voor jou want reclame is overal.
Ik geef het boek 4 sterren!

Geschreven bij Seks, humor en het Beloofde Land

Eigenlijk moeten mensen dit boek niet zomaar kopen, immers je wordt er slimmer van. Nog beter is als je zowel de Nederlandse versie als de Engelstalige versie Hidden Persuasion (verborgen verleiders) koopt en ze naast elkaar leest. Dan snap je namelijk ook direct hoe sterk vormgeving werkt in het brengen van je boodschap. Een extra pluspunt van de Nederlandse editie.

Geschreven bij Seks, humor en het Beloofde Land

Perfect boek, humoristisch maar ook to the point

Geschreven bij Seks, humor en het Beloofde Land

In het boek ‘Seks, humor en het Beloofde Land’ worden de 33 krachtigste psychologische beïnvloedingstechnieken uitgelegd aan de hand van succesvolle reclamecampagnes. De auteurs, drie wetenschappers met ervaring in de reclamewereld, laten aan de hand van praktische voorbeelden en beknopte theorie zien hoe gedrag op bewust en onbewust niveau wordt beïnvloed. De technieken in het boek zijn gebaseerd op drie van onze meest elementaire behoeften die ons vatbaar maken voor verborgen verleiding, namelijk onze systeembehoeften, onze sociale behoeften en onze individuele behoeften.
De praktische insteek zorgt ervoor dat het boek gemakkelijk wegleest. Ook over de vormgeving van het boek is goed nagedacht. Die oogt fris en hip.
Het leuke aan dit boek is dat je zelf ook leert hoe je deze wetenschappelijk bewezen technieken zelf toe kunt passen. Ik ben zelf marketeer en veel heb ik niet echt bijgeleerd, maar voor de leek is het boek een aan te raden eyeopener.

Geschreven bij Seks, humor en het Beloofde Land

Super interessant boek over aandacht trekken!

Geschreven bij Seks, humor en het Beloofde Land

Hoe zet je mensen aan het denken en hoe houden ze jouw product in gedachten totdat er een aanschaf aankomt