Négociations commerciales et objectifs spécifiques De la description à l'enseignement des interactions orales professionnelles

Quels sont les aspects langagiers et culturels qui caracterisent les interactions orales professionnelles et en particulier les negociations technico-commerciales ? Et comment ces elements s articulent-ils dans les dialogues ou dans les rencontres de groupes de travail multinationaux ? Pour repondre a ces interrogations recurrentes, entre autres au sein de la didactique du francais langue etrangere a visee professionnelle, l auteur a recueilli un double corpus forme d entretiens avec des cadres allemands et d interactions de negociation authentiques ou extraites de groupes franco-allemands. Ces donnees ont ete etudiees selon les concepts de la sociologie et de la linguistique du discours en interaction. Quels sont les rapports avec les cultures nationale, de metier et d entreprise ou avec les instruments interculturels concus par Hall et Hofstede ? L analyse des conversations permet-elle de relever les composantes de la langue orale des affaires et leur ajustement aux situations et aux differentes cultures ainsi que les caracteristiques des cycles negociatifs ? Enfin, des objectifs d apprentissage, approches methodologiques et procedures d evaluation, modules en fonction des situations et des discours etudies, mais aussi des competences de comprehension et d expression necessaires sont proposes aux enseignants qui assurent ce type de formation."