"Sind Best Ager auch Best Targets?" Effiziente Marktsegmentierung im Konsumgütermarkt am Beispiel der Best-Ager

Inhaltsangabe: Problemstellung: Wie kaum ein anderes Thema ruckt das Alter in den Brennpunkt des offentlichen Interesses. Auf Grund der Geburtenruckgange und der gestiegenen Lebenserwartung zeigt sich in Deutschland und den anderen Industrienationen ein dramatischer demografischer Wandel: Die deutsche und insgesamt die industrielle Gesellschaft altert. Die sich daraus ergebenden gesellschaftlichen und politischen Konsequenzen werden derzeit umfassend problematisiert. Speziell in den Bereichen Politik, Wirtschaft und Sozialwissenschaften wird die Veralterung als die Bedrohung der modernen Informationsgesellschaft gesehen. Die Problematik, dass die Renten- und Pflegeversicherung von immer weniger Jungen fur eine wachsende Menge an Alten aufgebracht werden muss, gefahrdet unsere wirtschaftliche Stellung ebenso wie der Ruckgang an wirtschaftlichen Fachkraften. Allerdings wahnen viele Unternehmen und Agenturen parallel das grosse Geschaft mit den Alten. Die Best Ager werden die wichtigste Kaufergruppe der Zukunft sein, so der einschlagige Tenor. Die fuhrenden Marketing- und Werbezeitschriften widmen der Generation 50plus ganze Artikelseiten, ebenso verfahren Wirtschaftszeitungen. Unzahlige Studien sind bereits erschien, veroffentlicht von Universitaten, Versicherungen, Banken, Verlagen, Werbeagenturen und Marktforschungsinstituten. Den Best Agern wird von allen Seiten ein immenses Potenzial bescheinigt. Eine Zielgruppe, jahrelang vernachlassigt, die lediglich einer gezielten Ansprache bedarf, um endlich ihre angehauften Millionen konsumfreudig unters Volk zu bringen. Eine Zielgruppe, die alles hat, was Marketing schon macht: Geld, Zeit, Konsumlust und das alles fur viele Jahre. Das Bild der Senioren hat sich in den letzten Jahren somit spurbar und deutlich verandert. Alter assoziiert man heutzutage nicht mehr mit korperlichen Wehleidigkeiten, Gebrechlichkeit oder geistiger Immobilitat, sondern mit Aktivitat, Lebenslust und Lebensfreude bis ins hohe Alter. Auch"