Acht Stufen zum Verkaufserfolg Zur Spitzenklasse im Außendienst & Key-Account-Verkauf
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Samenvatting
Die schlechte Nachricht: Es werden keine neuen
"Zaubertricks" geboten. Verkaufen ist und bleibt harte Arbeit. Die gute
Nachricht: Diese Arbeit ist erlernbar und macht sehr viel Freude - wenn man sie
richtig angeht. Der Außendienst hilft Menschen und Organisationen, für deren
vielfältigen Wünsche und Bedürfnisse die richtigen Entscheidungen zu finden. Um
diese anspruchsvolle Aufgabe optimal erfüllen zu können, verfügen sie über drei
besondere Kompetenzen: Sozialkompetenz (Einfühlungsvermögen), Fachkompetenz
(Produkt-und Leistungskenntnis) und Verkaufskompetenz (abschlussorientierte
Verhandlungsführung). In acht Stufen wird eine praxiserprobte und erfolgreiche
Struktur geboten, die für den nachhaltig erfolgreichen Verkauf heute
erforderlich ist.
"Zaubertricks" geboten. Verkaufen ist und bleibt harte Arbeit. Die gute
Nachricht: Diese Arbeit ist erlernbar und macht sehr viel Freude - wenn man sie
richtig angeht. Der Außendienst hilft Menschen und Organisationen, für deren
vielfältigen Wünsche und Bedürfnisse die richtigen Entscheidungen zu finden. Um
diese anspruchsvolle Aufgabe optimal erfüllen zu können, verfügen sie über drei
besondere Kompetenzen: Sozialkompetenz (Einfühlungsvermögen), Fachkompetenz
(Produkt-und Leistungskenntnis) und Verkaufskompetenz (abschlussorientierte
Verhandlungsführung). In acht Stufen wird eine praxiserprobte und erfolgreiche
Struktur geboten, die für den nachhaltig erfolgreichen Verkauf heute
erforderlich ist.
Productspecificaties
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Inhoud
- Taal
- de
- Bindwijze
- Hardcover
- Aantal pagina's
- 141
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Heinz Feldmann
- Hoofduitgeverij
- Signum Verlag
Overige kenmerken
- Product breedte
- 146 mm
- Product hoogte
- 19 mm
- Product lengte
- 233 mm
- Verpakking breedte
- 146 mm
- Verpakking hoogte
- 19 mm
- Verpakking lengte
- 233 mm
- Verpakkingsgewicht
- 312 g
EAN
- EAN
- 9783854363903
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Duits
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
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Bindwijze
: Hardcover
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