Sales Management A Global Perspective
Afbeeldingen
Sla de afbeeldingen overArtikel vergelijken
- Engels
- Paperback
- 9780415300445
- 20 maart 2003
- 352 pagina's
Samenvatting
As sales managers are encouraged to manage increasingly global territories, the art of selling becomes complicated and the rules of negotiation more diverse. This absorbing book considers the many facets of cross-cultural sales management, to provide salespeople and managers with a guide to making the most of the global sales force. Topics covered include:
* cross-cultural negotiations
* hiring, training, motivating and evaluating the international sales force
* Customer Relationship Management (CRM)
* sales territory design and management.
Included in the book are ten international case studies designed to give sales students, salespeople and their managers an explanation of diverse cultures and the dilemmas, situations and opportunities that arise when selling across borders.
The experienced international authors have brought together the most up-to-date information on the global marketplace - a subject neglected by many other texts. While still tackling sales from a managerial perspective, its cross-cultural approach makes it essential reading for those wishing to succeed in global sales.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Paperback
- Oorspronkelijke releasedatum
- 20 maart 2003
- Aantal pagina's
- 352
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- John B Ford
- Tweede Auteur
- Earl Honeycutt
- Co Auteur
- Antonis C. Simintiras
- Hoofduitgeverij
- Taylor & Francis
Overige kenmerken
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 189 mm
- Product lengte
- 246 mm
- Studieboek
- Nee
- Verpakking breedte
- 178 mm
- Verpakking hoogte
- 19 mm
- Verpakking lengte
- 241 mm
- Verpakkingsgewicht
- 658 g
EAN
- EAN
- 9780415300445
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 77 euro en 42 cent.- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.