Vertriebspraxis Mittelstand Ein Grundlagenwerk für Strategie, Führung und Sales

Name: Vertriebspraxis Mittelstand
Author: Markus Milz

Auteur: Markus Milz

Taal: Duits

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Auteur: Markus Milz Markus Milz

Duits
Paperback
9783658383428
03 december 2022
336 pagina's

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Samenvatting

Dieses Buch bietet Unternehmen, Geschäftsführern, Führungskräften und allen Mitarbeitern im Vertrieb wichtiges Know-how und praktische Werkzeuge zur Überprüfung und Optimierung der eigenen Vertriebsstrategie.

Unsicheres Geschäftsklima, Digitalisierung, Lieferengpässe und eine angespannte weltpolitische Situation setzen insbesondere mittelständische Unternehmen unter Druck. Vertrieb und Marketing stehen vor der Herausforderung, auch unter schwierigen Bedingungen für nachhaltigen Umsatz zu sorgen. Um erfolgreich und profitabel zu bleiben ist es wichtiger denn je, intelligent zu agieren und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen. Ein systematischer Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmäßiger, grundlegender Vertriebs-Check sind unerlässlich.

Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit den Werkzeugen der von ihm entwickelten SALESTOOLBOX®, zahlreichen Praxistipps und konkreten Beispielen wertvolle Unterstützung für CEOs bei ihrer Strategieentwicklung. Zudem erfahren alle im Vertrieb Tätigen, wie sie eine Wachstumsstrategie entwickeln und diese umsetzen, und Vertriebsleiter lernen, wie sie ihre Mannschaft gezielt anleiten.

Der Inhalt

Vision und Vertriebsstrategie
Pull-Vertrieb und Marketing: von Kunden gefunden werden
Akquise, Verkaufen und Kundenbeziehungsmanagement
Effiziente Vertriebsprozesse und -strukturen
Personal und Führung im Vertrieb

Der Autor

Markus Milz, Diplom-Kaufmann und Diplom-Volkswirt, ist Vortragsredner, Trainer, Coach und Berater. Seit über 20 Jahren leitet er mehrere Consulting-Unternehmen und berät insbesondere mittelständische Unternehmen im In- und Ausland.

Videos per App: einfach die SN More Media App kostenfrei herunterladen, einen Link mit dem Play-Button scannen und sofort das Video auf Smartphone oder Tablet abspielen.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 03 december 2022
Aantal pagina's: 336
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Markus Milz
Tweede Auteur: Markus Milz
Hoofduitgeverij: Springer Gabler

Overige kenmerken

Editie: 2
Product breedte: 168 mm
Product lengte: 240 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 168 mm
Verpakking hoogte: 240 mm
Verpakking lengte: 240 mm
Verpakkingsgewicht: 610 g

EAN

EAN: 9783658383428

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Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

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Sales & Marketing

Accounting

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Taal: Duits
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Studieboek of algemeen: Studieboeken
Beschikbaarheid: Leverbaar

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