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Die Besten fuer den Vertrieb So nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern

Name: Die Besten fuer den Vertrieb
Author: Nilgün Aygen

Auteur: Nilgün Aygen

Taal: Duits

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Auteur: Nilgün Aygen

Duits
Hardcover
9783658043964
15 april 2015
186 pagina's

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Samenvatting

Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen.

Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht. Nilgün Aygen beschreibt einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -einstellung. Sie zeigt einen der schnellsten und effektivsten Wege, um die Verkaufsleistung erheblich zu erhöhen, Fehlbesetzungen zu vermeiden und damit den Unternehmenserfolg grundlegend zu steigern. Dieses Verfahren – von der Stellenbeschreibung über die Bewerberauswahl bis hin zum Onboarding – wird an konkreten Beispielen, Musterdialogen und Gesprächsleitfäden veranschaulicht und praktisch umsetzbar.

Ein unverzichtbarer Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb, Geschäftsführer, Human Resources Manager, Personal- und Unternehmensberater, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhöhen wollen – um die Besten zu gewinnen.

Der Inhalt

· Drei Prinzipien, um erfolgreich zu verkaufen und die richtigen Mitarbeiter auszuwählen: Fokus, Quantität, Qualität

· Lebensläufe richtig lesen und effektive Interviews führen

· Auswahlmethoden und -verfahren: Assessment-Center, Online-Assessment, Telefon-und Video-Interview

· Digitale Kommunikationswege opitmal nutzen

· Die Umsetzung von Multichannel-Anwerbestrategien

· Onboarding neu denken und nachhaltig gestalten

Die Autorin

Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens, das im Bereich strategischer HR-Dienstleistungen und Technologien tätig ist. Zu ihren Kernkompetenzen zählen das Durchführen internationaler Rekrutierungsprojekte, Vertriebsmitarbeiter -Assessments und Vertriebsoptimierungsprogramme.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 15 april 2015
Aantal pagina's: 186
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Nilgün Aygen
Hoofduitgeverij: Springer Gabler

Overige kenmerken

Editie: 2
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 168 mm
Product lengte: 240 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 175 mm
Verpakking hoogte: 20 mm
Verpakking lengte: 244 mm
Verpakkingsgewicht: 578 g

EAN

EAN: 9783658043964

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Bedrijfskunde

Sales & Marketing

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Duits
Over welke sector: HR-management
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

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