3-D Negotiation Luisterboek Tooltip Luisterboeken beluister je met de bol.com Kobo app. Powerful Tools for Changing the Game in Your Most Important Deals
Afbeeldingen
Sla de afbeeldingen overArtikel vergelijken
- Engels
- Digitaal luisterboek
- 9781596599475
- 08 augustus 2011
- Speelduur: 10:07:29 minuten
Samenvatting
Stuck in a "win-win versus win-lose" mind-set, most negotiators focus on the face-to-face process at the table. In 3-D Negotiation, David Lax and James Sebenius urge bargainers to look beyond tactics at the table. Persuasive tactics are only the "first dimension" of the authors' path-breaking approach, developed from their decades of doing deals and analyzing great dealmakers. Through moves in the "second dimension", deal design, 3-D negotiators know how to unlock economic and noneconomic value by systematically envisioning and creatively structuring agreements. But what really sets the 3-D approach apart, is its "third dimension", is setup. Before showing up at a bargaining session, 3-D negotiators "set the table" by arranging the most promising possible situation - laying the groundwork for adroit tactical interplay later. Acting away from the table, the bargainers ensure that the right parties have been approached in the right sequence, to deal with the right issues, engaging the right set of interests, at the right table, at the right time, under the right expectations, and facing the right no-deal options. This new arsenal of moves away from the table often exerts the greatest impact on the negotiated outcome. Packed with practical steps and engaging examples, 3-D Negotiation enables you to reach remarkable agreements once you arrive at the table - deals that would be unattainable by standard tactics, no matter how skilful.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Digitaal luisterboek
- Oorspronkelijke releasedatum
- 08 augustus 2011
- Speelduur
- 10:07:29
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- David Lax
- Tweede Auteur
- James Sebenius
- Co Auteur
- James K. Sebenius
- Verteller
- Barrett Whitener
- Hoofduitgeverij
- Ascent Audio
Overige kenmerken
- Product breedte
- 121 mm
- Product hoogte
- 25 mm
- Product lengte
- 152 mm
- Studieboek
- Nee
EAN
- EAN
- 9781596599475
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Boek, ebook of luisterboek?
- Luisterboek
- Taal
- Engels
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 24 euro en 99 cent.- Kies uit meer dan 100.000 Nederlands- en Engelstalige luisterboeken
- Download de speciale bol Kobo app
- Luister je boek waar en wanneer je maar wilt – online en offline
- Dag en nacht klantenservice
- Veilig betalen
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.