De kunst van overtuigen draagvlak en betrokkenheid creëren

Name: De kunst van overtuigen
Author: John P. Kotter

Auteur: John P. Kotter

Serie: Business Bibliotheek

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Uitgever: Business Contact

Auteur: John P. Kotter Lorne Whitehead

Co-auteur: Lorne Whitehead

9789047030638
01 oktober 2010
159 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Nieuwe goede ideeën krijgen soms geen enkele kans. Innovatie- of veranderingsvoorstellen worden vaak al bij voorbaat afgekeurd, als onmogelijk of zelfs bedreigend ervaren. De argumenten daarvoor zijn uiteen - lopend: het idee is al eens eerder geprobeerd en werkte toen ook niet, er zijn veel grotere problemen die eerst opgelost moeten worden, er is geen geld/tijd voor, de techniek functioneert niet goed, we hebben de juiste mensen niet in huis¿
John Kotter, expert in verandermanagement, vertelt in de vorm van een parabel (de eerste helft van dit boek) hoe John een groep medewerkers moet overtuigen om nieuwe computers aan te schaffen. Alle tegenargumenten waarmee je een nieuw idee kunt torpederen worden in de strijd geworpen. Kotter laat in de tweede helft zien hoe je deze tegenargumenten ¿ het zijn er maar liefs 24 ¿ kunt neutraliseren: onder meer door niet-relevante opmerkingen te negeren, bezwaren om te buigen in positieve garanties, maar ook door te luisteren en erop in te gaan. Hij maakt de weerstanden begrijpelijk en reikt strategieën aan om mensen te betrekken bij de invoering van je ideeën.
Dit boek sluit aan op Onze ijsberg smelt! en bouwt voort op Kotters veranderingsmodel.

Productspecificaties

Inhoud

Oorspronkelijke releasedatum: 01 oktober 2010
Aantal pagina's: 159

Betrokkenen

Hoofdauteur: John P. Kotter
Tweede Auteur: Lorne Whitehead
Co Auteur: Lorne Whitehead
Hoofduitgeverij: Business Contact

Vertaling

Eerste Vertaler: Inez Platzer
Co Vertaler(s): Inez Platzer
Originele titel: Buy-In

Overige kenmerken

Editie: 1
Product breedte: 141 mm
Product hoogte: 22 mm
Product lengte: 218 mm
Verpakking breedte: 141 mm
Verpakking hoogte: 22 mm
Verpakking lengte: 218 mm
Verpakkingsgewicht: 332 g

EAN

EAN: 9789047030638

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Onderhandelen

Boeken
Serie: Business Bibliotheek
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Nederlands
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.