Terug Terug

Sales Management A Global Perspective

Name: Sales Management
Author: John B Ford

Auteur: John B Ford

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: John B Ford Earl Honeycutt

Co-auteur: Antonis Simintiras Antonis C. Simintiras

Engels
Hardcover
9780415300438
20 maart 2003
336 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Designed to prepare upper-level undergraduate and graduate business students for work in the exciting field of global sales management, this text focuses upon the managerial and cross-cultural aspects necessary for leading the global sales force.

As sales managers are encouraged to manage increasingly global territories, the art of selling becomes complicated and the rules of negotiation more diverse. This absorbing book considers the many facets of cross-cultural sales management, to provide salespeople and managers with a guide to making the most of the global sales force. Topics covered include:

* cross-cultural negotiations
* hiring, training, motivating and evaluating the international sales force
* Customer Relationship Management (CRM)
* sales territory design and management.

Included in the book are ten international case studies designed to give sales students, salespeople and their managers an explanation of diverse cultures and the dilemmas, situations and opportunities that arise when selling across borders.

The experienced international authors have brought together the most up-to-date information on the global marketplace - a subject neglected by many other texts. While still tackling sales from a managerial perspective, its cross-cultural approach makes it essential reading for those wishing to succeed in global sales.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 20 maart 2003
Aantal pagina's: 336
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: John B Ford
Tweede Auteur: Earl Honeycutt
Co Auteur: Antonis C. Simintiras
Hoofduitgeverij: Routledge

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 174 mm
Product lengte: 246 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 174 mm
Verpakking hoogte: 246 mm
Verpakking lengte: 246 mm
Verpakkingsgewicht: 780 g

EAN

EAN: 9780415300438

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Economie

Sales & Marketing

Public relations

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Engels
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.