Why People Buy Luisterboek Tooltip Luisterboeken beluister je met de bol.com Kobo app. The Real Reason Features and Benefits Selling DOESN'T WORK
Afbeeldingen
Sla de afbeeldingen overArtikel vergelijken
- Engels
- Digitaal luisterboek
- 9781469068589
- 29 december 2020
Productbeschrijving
Learn the secret of what really drives sales-and how to give people what they need so they want to buy from you. Are you a salesperson who has been hearing too many "We'll think it overs", "Get back to mes", and "We'll let you knows"? If so, you're in good company. Author Greg Nanigian has interviewed thousands of chief executives, sales managers, and salespeople, and found that over ninety percent of them have exactly the same problem. Why? Because they've been taught to rely on an ineffective traditional selling process, one that includes features, benefits, and free consulting very early in the discussion. This means they present too soon and leave the customer in control of the relationship. As a result, they don't get beyond a superficial discussion of prospects' interests and problems. They also don't uncover the impact of those problems on prospects' companies or families, don't identify the impact on prospects personally, and don't establish prospects' level of commitment to fixing the problem. The bottom line: they never find out the prospects' true feelings-and feelings are where selling takes place.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Digitaal luisterboek
- Oorspronkelijke releasedatum
- 29 december 2020
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Greg Nanigian
- Tweede Auteur
- Greg Nanigian
- Verteller
- Graham Rowat
- Hoofduitgeverij
- Ascent Audio
Overige kenmerken
- Studieboek
- Ja
EAN
- EAN
- 9781469068589
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
-
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 12 euro en 99 cent.- Kies uit meer dan 100.000 Nederlands- en Engelstalige luisterboeken
- Download de speciale bol Kobo app
- Luister je boek waar en wanneer je maar wilt – online en offline
- Dag en nacht klantenservice
- Veilig betalen
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.