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Vertriebscontrolling Methoden im praktischen Einsatz

Name: Vertriebscontrolling
Author: Jorg B. Kuhnapfel

Auteur: Jorg B. Kuhnapfel

Taal: Duits

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Auteur: Jorg B. Kuhnapfel Jorg B. Kuhnapfel

Co-auteur: Jorg B. Kuhnapfel Onbekend Jörg B Kühnapfel

Duits
Paperback
9783658361822
06 april 2022
478 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling.

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.
Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre. Der Inhalt

Was ist Vertriebscontrolling?
Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings
Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb
Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung
Kundenerfolgsrechnung
Produkterfolgsrechnung
Vertriebsprozesscontrolling
Vertriebsprognosen

Der AutorProf. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 06 april 2022
Aantal pagina's: 478
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Jorg B. Kuhnapfel
Tweede Auteur: Jorg B. Kuhnapfel
Co Auteur: Jörg B Kühnapfel
Hoofduitgeverij: Springer Gabler

Overige kenmerken

Editie: 3
Product breedte: 168 mm
Product hoogte: 26 mm
Product lengte: 240 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 168 mm
Verpakking hoogte: 26 mm
Verpakking lengte: 240 mm
Verpakkingsgewicht: 840 g

EAN

EAN: 9783658361822

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Financien & Boekhouding

Sales & Marketing

Accounting

Managementaccounting

Boeken
Taal: Duits
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

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