Eskimos kennen mehr als 100 Wörter für Schnee Kommunikations- und Verhaltensstrategien für Verkäufer

Name: Eskimos kennen mehr als 100 Wörter für Schnee
Author: Frank Bartels

Auteur: Frank Bartels

Taal: Duits

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Auteur: Frank Bartels Frank Bartels

Duits
Paperback
9783834939142
25 mei 2012
213 pagina's

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Samenvatting

Als erfolgreicher Verkäufer wird man nicht geboren, aber man kann selbst dafür sorgen, einer zu werden. Frank Bartels zeigt am Beispiel des Nutzfahrzeugmarktes, wie die Königsdisziplin Verkauf funktioniert. Er vermittelt auf verständliche Weise die notwendigen Fachkenntnisse und nimmt verschiedene Verkaufsstrategien unter die Lupe.

In dem Buch lernen Sie, was einen erfolgreichen Verkäufer ausmacht, welche Eigenschaften, welche Motivation, welche Tricks und Kniffe notwendig sind, um ebenfalls einer derer zu werden, denen die Aufträge scheinbar nur so zufliegen, und wie Sie mit der richtigen Kommunikation eine intensive Kundenbeziehung aufbauen und damit Ihre Erträge verbessern – eine kurzweilige Pflichtlektüre nicht nur für junge Verkäufer, sondern für alle, die mehr erreichen möchten.

Inhalt:

Psychologische Grundlagen

Motivation

Kommunikation

Methoden des Kommunikations- und Verhaltenstrainings

Ziele

Erfolg

Zielgruppe:

Verkäufer aus allen Branchen

Vertriebs- und Verkaufsleiter

Trainer und Mitarbeiter in Trainingsabteilungen

Der Autor:

Frank Bartels ist selbstständiger Verkaufstrainer für die Nutzfahrzeugbranche und war selbst viele Jahre als Nutzfahrzeugverkäufer tätig. Seine Erfahrungen und Praxisbeispiele beziehen sich zwar auf den anspruchsvollen Markt der Investitionsgüter, lassen sich aber auch auf jedes andere Produkt übertragen.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 25 mei 2012
Aantal pagina's: 213
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Frank Bartels
Tweede Auteur: Frank Bartels
Hoofduitgeverij: Gabler

Overige kenmerken

Editie: 2012 ed.
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 168 mm
Product lengte: 240 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 168 mm
Verpakking hoogte: 240 mm
Verpakking lengte: 240 mm
Verpakkingsgewicht: 454 g

EAN

EAN: 9783834939142

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Bedrijfskunde

Sales & Marketing

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Duits
Studieboek of algemeen: Studieboeken
Beschikbaarheid: Leverbaar

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