Modell adaptiver Praferenzen Wirkung von Unterbewusstsein und Emotion auf das Kauferverhalten

Diplomarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Universitat Potsdam (Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakulta t), Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Follow me at twitter: @jestreit, Abstract: Einleitung: Die Vorgange im Gehirn wahrend der unbewussten und emotionalen Reizverarbeitung werden gerade in den verschiedensten neuronalen Forschungszweigen intensiv untersucht, unter anderem auch durch das Neuromarketing. Sehr viele kognitive Prozesse werden unbewusst und vor allem durch Emotionen gesteuert, darunter selektive Wahrnehmungs- und implizite Lernprozesse. Diese unterschwelligen Leistungen werden innerhalb der wissenschaftlichen Diskussion oft unter dem Konstrukt des adaptive unconscious' (dt. adaptives Unterbewusstsein') zusammengefasst. Parallel sind eine ganze Reihe neuer Thesen zum emotionalen Lernen wie die Somatic Marker Hypothesis' und zum unbewusst-adaptiven Verhalten entstanden, darunter diverse entscheidungsrelevante Phanomene wie Priming' und die Affektheuristik'. Allerdings existiert bisher kein ubergreifend erklarendes Modell fu r diese Einzelthesen. Das Ziel dieser Arbeit ist es daher, die wesentlichen Ergebnisse der Neurowissenschaften sowie die aktuellen Thesen der einzelnen Forschungszweige der Sozial-, Motivationsforschung und der Verhaltenspsychologie zu einer ubergreifenden Theorie der unbewussten Steuerung von Kaufentscheidungsprozessen zusammenfassend darzustellen. Damit soll eine Brucke zwischen den einzelnen Disziplinen geschlagen werden, die zugleich eine Argumentationsgrundlage fur die Einflusse des adaptiven Unterbewusstseins und der nicht strategischen Informationsverarbeitung auf unbewusstes Konsum- verhalten schafft. Das dafur eingefuhrte Modell adaptiver Praferenzen' (MAP) ist damit das erste Modell, das versucht, adaptives Unterbewusstsein und Praferenzurteile in einem einzigen Modell zusammen zu bringen, und erstellt eine neue Hypoth