Sales- en accountmanagement
Afbeeldingen
Sla de afbeeldingen over
Artikel vergelijken
Auteur:
Willem van Putten
Annette Schenk
Co-auteur:
Willem Zeijl
- Nederlands
- Paperback
- 9789043037624
- 09 april 2019
- 206 pagina's
Samenvatting
In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement zijn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan.
Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.
De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen:
• Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?
• Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?
• Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?
• Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?
• Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten?
Dit boek is bedoeld voor studenten in het hoger onderwijs die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door salesprofessionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting van de salesorganisatie.
Willem van Putten werkt als interim manager en consultant voor nationale en internationale bedrijven. Daarnaast is hij voor Nijenrode, Windesheim en de Hogeschool Rotterdam betrokken bij de uitvoering van programma’s die tot doel hebben de sales performance van bedrijven te verhogen.
Annette Schenk is teamleider van twee opleidingen aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach.
Willem Zeijl is manager van de academie Creatieve Technologie van Saxion Hogescholen. Hij is daarnaast coauteur van studieboeken op het gebied van communicatie en journalistiek.
MyLab
In MyLab hebben studenten en docenten de vrije beschikking over een uitgebreide hoeveelheid ondersteunend materiaal:
• Interactieve eText
• Praktijkcases
• Videoclips met uitleg van cruciale begrippen
• Toetsvragen
• Begrippentrainer
• Figuren & Tabellen
Productspecificaties
Wij vonden geen specificaties voor jouw zoekopdracht '{SEARCH}'.
Inhoud
- Taal
- nl
- Bindwijze
- Paperback
- Oorspronkelijke releasedatum
- 09 april 2019
- Aantal pagina's
- 206
- Illustraties
- Met illustraties
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Willem van Putten
- Tweede Auteur
- Annette Schenk
- Co Auteur
- Willem Zeijl
- Hoofdredacteur
- Ed Peelen
- Hoofduitgeverij
- Pearson Benelux B.V.
Overige kenmerken
- Editie
- 3
- Product breedte
- 170 mm
- Product hoogte
- 12 mm
- Product lengte
- 240 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 170 mm
- Verpakking hoogte
- 12 mm
- Verpakking lengte
- 240 mm
- Verpakkingsgewicht
- 376 g
- eWaste
- Nee
EAN
- EAN
- 9789043037624
Je vindt dit artikel in
- Taal
- Nederlands
- Studieboek of algemeen
- Studieboeken
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
Kies gewenste uitvoering
Bindwijze
: Paperback
Kies je editie
(3)
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 45 euro en 95 cent.
Verkoop door bol
- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
- Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
- Doordeweeks ook ’s avonds in huis
- Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Shop dit artikel
Anderen bekeken ook
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.