Beyond Dealmaking Five Steps to Negotiating Profitable Relationships

Name: Beyond Dealmaking
Author: Melanie Billings-Yun

Auteur: Melanie Billings-Yun

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Melanie Billings-Yun Melanie Billings-Yun

Engels
Hardcover
9780470471906
09 februari 2010
304 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Getting to yes is not the same as getting results. In Beyond Dealmaking, international negotiation expert and mediator Melanie Billings-Yun shows that the key to winning unbeatable, long-term results in today’s complex economic landscape is to negotiate solid long-term relationships.

Traditionally, negotiation has been approached as an isolated activity, separate from the business relationship. But those who focus only on getting the deal closed often find their victory doesn’t translate into sustainable profits. Any deal is as fragile as the paper it’s written on. Countless disputes arise and deals easily collapse when the negotiation process leaves one party unhappy, feeling forced into unfair terms, or even disgruntled at a change in circumstances.

In five clear steps, Billings-Yun takes the pain and fear out of negotiation with her proven GRASP method, showing how to:

Understand the Goals of all parties, beyond the immediate deal
Develop Routes to maximize mutual benefit and promote synergy among the parties
Build openness, trust, and common understanding through valid Arguments
Benchmark Substitutes to keep relationships from growing stale or one-sided
Increase your Persuasion through empathetic communication and genuine care

Filled with real-life examples of negotiations that have gone right and wrong, this groundbreaking book shows how fairness, honesty, empathy, flexibility, and mutual problem-solving lead to sustainable success. By following the powerful five-step GRASP negotiation process, anyone can learn to negotiate in a way that is positive, exciting, and rewarding. Most importantly, they will learn that the greatest victories come not through fighting battles, but through building alliances.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 09 februari 2010
Aantal pagina's: 304
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Melanie Billings-Yun
Tweede Auteur: Melanie Billings-Yun
Hoofduitgeverij: Jossey-Bass Inc.,U.S.

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 155 mm
Product hoogte: 33 mm
Product lengte: 231 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 165 mm
Verpakking hoogte: 237 mm
Verpakking lengte: 34 mm
Verpakkingsgewicht: 495 g

EAN

EAN: 9780470471906

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Onderhandelen

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Engels
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.