Birth of a Salesman Ebook Tooltip Ebooks kunnen worden gelezen op uw computer en op daarvoor geschikte e-readers. The Transformation of Selling in America
Afbeeldingen
Sla de afbeeldingen overArtikel vergelijken
- Engels
- E-book
- 9780674263635
- 30 november 2005
- Adobe ePub
Samenvatting
In this entertaining and informative book, Walter Friedman chronicles the remarkable metamorphosis of the American salesman from itinerant amateur to trained expert. From the mid-nineteenth century to the eve of World War II, the development of sales management transformed an economy populated by peddlers and canvassers to one driven by professional salesmen and executives.
From book agents flogging Ulysses S. Grant's memoirs to John H. Patterson's famous pyramid strategy at National Cash Register to the determined efforts by Ford and Chevrolet to craft surefire sales pitches for their dealers, selling evolved from an art to a science. "Salesmanship" as a term and a concept arose around the turn of the century, paralleling the new science of mass production. Managers assembled professional forces of neat responsible salesmen who were presented as hardworking pillars of society, no longer the butt of endless "traveling salesmen" jokes. People became prospects; their homes became territories. As an NCR representative said, the modern salesman "let the light of reason into dark places." The study of selling itself became an industry, producing academic disciplines devoted to marketing, consumer behavior, and industrial psychology. At Carnegie Mellon's Bureau of Salesmanship Research, Walter Dill Scott studied the characteristics of successful salesmen and ways to motivate consumers to buy.
Full of engaging portraits and illuminating insights, Birth of a Salesman is a singular contribution that offers a clear understanding of the transformation of salesmanship in modern America.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- E-book
- Oorspronkelijke releasedatum
- 30 november 2005
- Ebook Formaat
- Adobe ePub
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Walter A. Friedman
- Tweede Auteur
- Walter A. Friedman
- Hoofduitgeverij
- Harvard University Press
Vertaling
- Originele titel
- Birth of a Salesman: The Transformation of Selling in America,
Lees mogelijkheden
- Lees dit ebook op
- Android (smartphone en tablet) | Kobo e-reader | Desktop (Mac en Windows) | iOS (smartphone en tablet) | Windows (smartphone en tablet)
Overige kenmerken
- Studieboek
- Nee
EAN
- EAN
- 9780674263635
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Ebook
- Land
- Verenigde Staten
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
Waarom een goede keuze?
Wij vinden dit artikel een goede keuze, want het heeft positieve eigenschappen vergeleken met soortgelijke artikelen, zoals keur- of kenmerken op sociaal en ecologisch gebied.
Keur- of kenmerken
-
Digitaal boek
Onafhankelijk onderzoek toont aan dat als je meer dan 25 ebooks downloadt, dit een lagere milieuimpact heeft dan van fysieke boeken.
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 24 euro en 99 cent.- E-book is direct beschikbaar na aankoop
- E-books lezen is voordelig
- Dag en nacht klantenservice
- Veilig betalen
Anderen bekeken ook
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.