Das Anforderungsprofil eines Beraters im Private Banking

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Bank, Borse, Versicherung, Note: 99 von 100 Punkten, Frankfurt School of Finance & Management, Sprache: Deutsch, Abstract: Weniger ist mehr - aber dies in hochster Qualitat" Ein Grundsatz, der im Private-Banking (PB) fur Erfolg steht. Doch ist dieses Qualitatsversprechen heute noch umsetzbar? Im stetig anhaltenden Wettbewerb um die Marktanteile vermogender Kunden, nimmt der Druck auf die Banken immer mehr zu. Viele Kreditinstitute (KI) haben diesen Markt und die damit verbundenen Ertrage fur sich entdeckt. Schon einige Zeit sind euphorisierende Zahlen im Umlauf, die darauf schliessen lassen, wie ertragreich eine gute Positionierung in diesem Geschaft sein kann. Aus diversen Presseartikeln und Studien ist zu entnehmen, dass rund 1,3 Mio Haushalte uber ein Vermogen von mehr als 250.000 verfugen. Im Kampf um das begehrte Klientel kommt dem Berater dabei eine immer hohere Schlusselfunktion zu. Im Gegensatz zum Retail Banking (standardisiertes Privatkundengeschaft) ist das Private Banking, so wie seine Kunden, sehr anspruchsvoll und von grosser Individualitat gepragt. Der PB-Berater ist somit Bindeglied und Reprasentant fur das Image seiner Bank. Die Anforderungen an einen PB-Berater sind in den letzten Jahren im fachlichen sowie sozialen Bereich gestiegen. Durch den intensiven Wettbewerb gilt es sich von anderen Instituten abzugrenzen," sagt Sascha Brodmann, Abteilungsdirektor Private Banking der Sparkasse Kraichgau. Genugt es in diesem Zeitalter noch nur" seinen Beruf auszuuben? Oder gilt fur erfolgreiche Berater vielmehr der Grundsatz: Beruf = Berufung" ? Im Verlauf dieser Seminararbeit soll verdeutlicht werden, welche grundsatzlichen Eigenschaften bzw. Anforderungen ein Berater im PB gewachsen sein muss, um seine Kunden bedurfniszentriert, individuell und qualitativ hochwertig beraten zu konnen. Des Weiteren wird erlautert, wie sich die Anforderungen im Laufe der Zeit verandert haben und welche Potenzia"