Dont tell, sell! und wie Sie den Auftrag doch noch bekommen. Wirksame Strategien gegen Killerargumente des Kunden

Name: Dont tell, sell!
Author: Gerhard Jantzen

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Auteur: Gerhard Jantzen

Duits
Paperback
9783873877214
106 pagina's

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Samenvatting

Ein Verkäufer, der auf Einwände und Aussagen nicht die passenden Antworten findet, wirkt unprofessionell und kommt im Gespräch nicht weiter. Bestimmte Einwände kommen jedoch in fast jedem Verkaufsgespräch vor, weshalb es Sinn macht, sich darauf vorzubereiten und ein Grundrepertoire von Antworten parat zu haben. Standard-Einwände wie "zu teuer" oder "Was ist da noch drin?" dürfen heutzutage weder den Laien noch den Profi erschrecken, denn Einwandbehandlung ist keine Kunst, sondern Lernarbeit.
"Don't tell, sell!" enthält eine Sammlung von unterschiedlichen Antworten für alle erdenklichen Gesprächssituationen. Es ist somit ein Arbeits- und Lernbuch für die Praxis des Verkaufens, Beratens und Verhandelns. Von einem Verkaufs- und Trainingsprofi geschrieben, dessen langjährige Erfahrung aus Seminaren und Gesprächen eingeflossen ist, ist dieses Buch eine Fundgrube des Praxis-Know-how.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Paperback
Aantal pagina's: 106
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Gerhard Jantzen
Hoofduitgeverij: Junfermann Verlag

Overige kenmerken

Verpakking breedte: 172 mm
Verpakking hoogte: 15 mm
Verpakking lengte: 243 mm
Verpakkingsgewicht: 226 g

EAN

EAN: 9783873877214

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Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Duits
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

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