Erstellung eines strategischen Marketingkonzeptes Eine Praxisarbeit am Markt für Architekten- und Ingenieur-Standardsoftware

Diese Arbeit basiert auf einer realen Situation und auf realen Daten eines Unternehmens der Softwareentwicklungsbranche. Sie kann demnach zu Studienzwecken oder als moglicher Leitfaden fur den Praktiker herangezogen werden. Die Motivation des Autors bestand in der Uberprufung der folgenden Hypothese: Ein strategisches Marketing, bestehend aus der Analyse der Ausgangssituation sowie der Herleitung, Implementierung und Kontrolle marktbezogener Strategien, basierend auf den drei empirischen Prinzipien, ist bei Anpassung ihrer Marketingressourcen und Kompetenzen, in Klein- und mittelstandischen Unternehmen ohne externen Dienstleister zu realisieren." Die Vorgehensweise gliedert sich in drei Abschnitte. Im ersten Schritt wird die externe und interne Situation des Unternehmens analysiert. Auf der Essenz des Analyseparts, der Starken-Schwachen-Chancen-Risiken-Matrix aufbauend, wird im zweiten Schritt eine Marketingstrategie erstellt und an einem realistischen Szenario getestet. Um eine langfristige Sicherstellung der Wettbewerbsfahigkeit des Unternehmens bzw. einen langfristigen Nutzen dieser Diplomarbeit zu gewahrleisten, wird im letzten Schritt zudem ein Konzept fur ein geeignetes Kennzahlensystem zur Uberprufung der Wirksamkeit bzw. des Erfolges der Marketingstrategie erstellt."