Forum Marketing- Vertriebssysteme im Automobilhandel Strategische Möglichkeiten von Hersteller und Importeur zur Gestaltung des Kontakts zum Endkunden

Name: Forum Marketing- Vertriebssysteme im Automobilhandel
Author: Michael Methner

Auteur: Michael Methner

Taal: Duits

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Auteur: Michael Methner

Duits
Paperback
9783824477432
27 november 2002
313 pagina's

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Samenvatting

Die Vertriebssysteme der Automobilhersteller stehen in einem intensiven Wettbewerb um die Gewinnung und Bindung von Kunden. Zu den wichtigen strategischen Erfolgsfaktoren zählen die Ausrichtung und Kombination der Betriebe in einem Vertriebssystem, um den Kontakt zu den aktuellen und potenziellen Kunden im Zeitablauf gestalten zu können.

Ausgehend von der Kontaktkette zwischen Endkunden und Automobilanbieter analysiert Michael Methner die Möglichkeiten der Vertriebssystemgestaltung und die strategischen Optionen aus Herstellersicht. Auf der Grundlage der Geschäftsbereiche Neu- und Gebrauchtwagen, Werkstatt und Service, Ersatzteile und Zubehör, Finanzdienstleistungen und Dienstleistungen wie Leasing usw. definiert er Leistungsmerkmale, beurteilt sie in Hinblick auf ihre Kontaktbedeutung und führt sie in unterschiedlicher Kombination zu einer Typologie von Distributionsformen zusammen. Der Autor leitet Strategien für ein Distributionsformen-Portfolio ab und entwickelt auf der Basis einer empirischen Endkundenbefragung Handlungsempfehlungen für die praktische Gestaltung von Automobil-Vertriebssystemen.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 27 november 2002
Aantal pagina's: 313
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Michael Methner
Hoofduitgeverij: Deutscher Universitats-Verlag

Overige kenmerken

Editie: 2002
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 148 mm
Product hoogte: 17 mm
Product lengte: 210 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 148 mm
Verpakking hoogte: 17 mm
Verpakking lengte: 210 mm
Verpakkingsgewicht: 415 g

EAN

EAN: 9783824477432

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Categorieën: Technologie & Bouwkunde

Managementboeken

Sales & Marketing

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Taal: Duits
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

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