Influence Strategies in Health Care GPOs Impact of Employee Characteristics

Name: Influence Strategies in Health Care GPOs
Author: Xavier Bruce

Auteur: Xavier Bruce

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Xavier Bruce

Engels
Paperback
9783847335719
03 januari 2012
212 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Health care spending exceeds national gross domestic product growth and continues to jeopardize the U.S. economy. Health care Group Purchasing Organizations (GPOs) may encounter challenges in achieving member commitment because no formal authority exists between GPOs and their members. Therefore, mandatory commitment from GPO members is not required, purchasing decisions remain outside the GPO's span of control, and declination of advice, recommendations, or requests may occur without legitimate reasons. The general business problem is that GPO members may not achieve the lowest available prices on medical supplies and therefore contribute to excessive health care spending. The specific business problem is that GPOs may not use the appropriate influence strategy to persuade their members to remain committed to desirable purchasing behavior. This book reveals the relationship between GPO employees' characteristics and the use of influence strategies. The conceptual framework is derived from Kipnis's, Schmidt's, and Wilkinson's strategic influence concept. The quantitative analysis should be especially useful to professionals in Sales, Marketing, and Consulting fields.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 03 januari 2012
Aantal pagina's: 212
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Xavier Bruce
Hoofduitgeverij: Lap Lambert Academic Publishing

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 152 mm
Product hoogte: 12 mm
Product lengte: 229 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 152 mm
Verpakking hoogte: 13 mm
Verpakking lengte: 229 mm
Verpakkingsgewicht: 318 g

EAN

EAN: 9783847335719

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Financien & Boekhouding

Accounting

Boeken
Taal: Engels
Studieboek of algemeen: Studieboeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.