Internationaler Vertrieb Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft
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- Duits
- Hardcover
- 9783834931610
- 24 augustus 2012
- 721 pagina's
Samenvatting
Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer stärker durch die Globalisierungsdiskussion geprägt. Unterschiedliche Kulturen und starke Partner mit verschiedenen Zielen treffen aufeinander, was Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich macht. Experten aus Forschung, Beratung und Praxis präsentieren Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft.
Der Inhalt
- Grundlagen: Lokales vs. länderübergreifendes Vertriebsmanagement
- Umfeldfaktoren, Länder und Segmente: Wirksamer Umgang mit unterschiedlichen Märkten
- Vertriebsstrategie: Grundsätzliche strategische Optionen für den internationalen Vertrieb
- Organisation: Organisatorische Problemfelder im internationalen Vertrieb und Lösungsansätze
- Internes Schnittstellenmanagement: Beitrag gängiger Marketing- und Vertriebsinstrumente für den internationalen Vertriebserfolg
- Erfolgsfaktor Mensch: Führung, Motivation und Kontrolle im internationalen Vertrieb
Die Zielgruppen
Fach- und Führungskräfte in internationalen Unternehmen, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchen
Dozierende und Studierende mit Schwerpunkt Marketing & Sales
Die Herausgeber
Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Elmsholm.
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Instituts für Marketing.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- de
- Bindwijze
- Hardcover
- Oorspronkelijke releasedatum
- 24 augustus 2012
- Aantal pagina's
- 721
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Binckebanck Lars
- Hoofdredacteur
- Lars Binckebanck
- Tweede Redacteur
- Christian Belz
- Hoofduitgeverij
- Springer Gabler
Overige kenmerken
- Editie
- 2013 ed.
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 172 mm
- Product hoogte
- 43 mm
- Product lengte
- 246 mm
- Studieboek
- Nee
- Verpakking breedte
- 172 mm
- Verpakking hoogte
- 43 mm
- Verpakking lengte
- 246 mm
- Verpakkingsgewicht
- 1332 g
EAN
- EAN
- 9783834931610
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- Taal
- Duits
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