Internet-Auktionen als strategische Chance für kleine und mittlere Unternehmen

Inhaltsangabe: Einleitung: Internet-Auktionen - Ein Thema, das zwar in den letzten Monaten omniprasent war, jedoch liegen bis jetzt noch keine genauen Analysen vor, die sich mit den strategischen Nutzungsmoglichkeiten auseinandersetzen. Mit der vorliegenden Arbeit sollen einige bestehenden Lucken in der Literatur uber Internet-Auktionen geschlossen werden. Die Chancen der in den letzten Jahren boomenden Online-Auktionen fur kleinere und mittlere Unternehmen (KMUs) werden anhand von komplexitatsreduzierenden Modellen untersucht. Dabei werden Aspekte und Moglichkeiten der Unterstutzung einer Internationalisierung erortert. Neben auktionsspezifischen Sachverhalten soll die Ausrichtung der Marktstrategien, die von einer Auktion gefordert werden konnen, uberpruft und durch ein auktionstheoretisches Gerust erganzt werden. Die besonders in den 60iger Jahren durch den Vorreiter Vickrey entwickelte und diskutierte Auktionstheorie gewinnt wieder an Aktualitat, da das Internet aus der einst zeitraubenden und umstandlichen Teilnahme an Auktionen, die lange als exklusiv und mondan galten, eine weit verbreitete Verkaufsform machte. Der gewerbliche Anbieter soll seine Zielgruppe durch die Einteilung in Kaufergruppen identifizieren und sein Leistungsprogramm besser auf sie abstimmen konnen. Die moglichen okonomischen und ausserokonomischen Ziele eines Angebotes einer Auktion sollen im Folgenden erortert werden. Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis: InhaltsverzeichnisI TabellenverzeichnisIV AbbildungsverzeichnisV Vorwort1 1.Bedeutung1 2.Begriffe4 2.1Definition kleiner und mittlerer Unternehmen (KMUs)4 2.2Definition Auktionen4 2.3Preisbildungsprozess5 2.4Warenangebot7 2.5Kosten der Auktion8 2.6Fluch des Gewinners9 2.7Auktionsformen10 2.8Auktionsmodelle11 3.Rechtliche Sachverhalte12 3.1Rechtliche Einordnung12 3.2Handelsware12 3.3Preisangabeverordnung12 3.4Rechtliches Dilemma13 3.5Vertragsschluss bei Internet-Auktionen13 3.6Beweiswert von Internet-Dokumenten13 3.7Gerichtsstand und Rec"